对话林立人：我的过去、现在和未来

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年4 月11 日《华人世界》

■ 关于过去：“回头看过去，没有后悔，只是感到自己曾经很愚蠢！我没有很好的抓住机遇！”

■ 关于现在：“经历了这么多的事情，现在的我很慎重，也更细致了！”“我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。”

■ 关于未来：“一旦选择了这条路，我会一直执著的走下去，让别人说去吧！”

――林立人

2005 新年过后，一则“深圳个人合作建房”召集令在搜狐焦点深圳站（sz.focus.cn）的BBS中帖出，立即引发众人关注和追随，跟帖者逾千,点击过万，震动全城。随后，搜狐焦点网、南方都市报、深圳特区报、深圳晚报、羊城晚报、南方周末等竞相报道……

追溯涌动着的热潮，一切源于一个叫做“林立人”的温州数码商人！
接到林立人的卡片时，我有些诧异，除了常规的信息之外，卡片上最中央、最显眼的位置写着“五星义工”！数码商人、合作建房的始佣者、星级义工……他们之间应该用怎样的符号来链接？

不到20岁，懵懂少年勇闯商海，曾与浙商领军人物王均瑶同时以编织袋兴家；1.2个亿的兴奋之后，数百万付之东流，两手空空南下深圳；睡地铺，做中介，开发房地产；涉足通讯市场，试做飞机驾驶培训，首创“深圳模式”合作建房……几起几落，数十载商界的跌宕起伏，也许，真的不能只用简单的加减乘除来划写林立人的经历！

和王均瑶同村，却比王均瑶出道更早；同以编织袋白手起家，之后的命运却迥然不同。

温州，盛产商人的地方；也盛产着机遇！温州苍南县大渔镇，是已故浙商王均瑶的故乡，也是林立人的出生地。

【唐甜甜】很多人眼中温州人是中国的犹太人，在我的印象中，温州人都在做生意，而且是无师自通的很会做生意，你是什么时候开始从商？

【林立人】14岁！那时初中未毕业，为了补贴家用，白天做二道贩子卖海鲜，夜里挨家挨户去收螃蟹壳，中学的学费，就这样靠着赚取的差价解决了。
改革开放后，各地乡镇化肥厂突起，初涉商海不久林立人嗅到了商机，利用“前店后厂”的温州模式的优势，将化肥编织袋售往全国。

从此，小小编织袋开始成就着一个商人的梦想。
1987年，林立人正式从小规模区域性文化用品的经营转入专业编织袋的全国销售，随着编制袋的批量产销，年仅23岁的林立人成了方圆百里家喻户晓的人物，开始在当地商界崭露头角！“温州市杰出青年代表”、“温州纳税大户”、“浙江省优秀青年”等荣誉接连而来。就在这个时候，王均瑶欲同其合作，共做编织袋生意，被其拒绝。

【唐甜甜】为何拒绝王均瑶？

【林立人】以我对他的了解，他的雄心壮志让他一定不会甘于给谁打工，他只能做老板！

1989年，林立人与某化肥主管部门达成价值1.2亿人民币之编织袋买卖意向，还未曾签署法律文书，林立人冒然向对方发出1000万只编织袋，之后，大难来临，300余万货款呆为死帐。

【唐甜甜】数百万的呆帐，是你必须面对的，因为你要面对为你生产编织袋的乡亲，而对方却无力支付，你怎么办？

【林立人】我走上了屈辱的讨债之路。但是没有结果，对方推脱，我只能用自己的财产来补偿我的乡亲们。

清偿各种债务之后，一贫如洗的林立人南下深圳！也正是这一年，合作未果的王均瑶自立门户，尔后一举成名了！

初到深圳的林立人，借宿在朋友狭小的出租屋里，谋求翻身之际！亲身感受到深圳租房难的林立人再次嗅到商机：做房屋中介，坐收佣金！随后在香港注册“立业房地产开发公司”，成立了深圳第一家民营租房中介公司。一年后，林立人一口气买下东乐花园30余套，开始职业炒楼，资金积累开始快速循环增长，怀揣数百万资金的林立人开始萌生了“建房梦”。

【唐甜甜】也就是这时候，你开始对地产有了兴趣？

【林立人】对。温州人做事喜欢抱团，居住也如此，所以我想在深圳买一块地，建设一个专门卖给温州人的“温州小区”。“买深圳房子，送深圳户口”，广告在《温州日报》刊出之后，这个引起了很多温州人的兴趣，前来登记买房的人络绎不绝。但是不久，买房入户的政策突然被取消，这个项目没有开始就结束了。

林立人的第一次建房梦随之湮灭。1993年，大亚湾开发如火如荼，林立人带着“你错过深圳，还能错过大亚湾吗？”的构想冲到大亚湾。

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责任编辑/sz001

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