兰州高端住宅走向春天华富瑞士豪庭热销的思考

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年5 月15 日兰州晚报

长期以来，兰州房地产市场一直存在发展格局不清晰、档次模糊，居住主题匮乏等诸多问题，始终难以像上海、深圳等城市形成一个公认的高尚住宅。经过三年研发的华富·瑞士豪庭，在立项之初，也曾受到许多的怀疑和担心。直到去年10月，实景现房的华富·瑞士豪庭横空出世，其高端配置和优质服务赢得了市场认可，尤其是刚刚过去的五一黄金周，更是创下销售新高。

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自2006年以来，兰州房地产市场上的高端产品又一次成了消费者追逐的焦点。以华富·瑞士豪庭为例，没有折扣、价格节节攀升，然而其销售额还是月月递增，这也使得在金秋时节入伙的华富·瑞士豪庭几乎成了兰州房地产业的“培训示范基地”。

记者也曾多次到访华富·瑞士豪庭，并与同期推出市场的其他楼盘做了对比分析，可以断定，华富·瑞士豪庭的成功，靠的是其内涵价值，绝非其外在的营销手段。回想一下华富·瑞士豪庭的发展历程：2004年，立项之初的华富·瑞士豪庭遭到了业内人士的一致反对：“兰州这样的城市不适合做豪宅。”“豪宅太超前了，兰州市民不会接受的!”“这么高投入成本，如果不被认可，风险非常大。”……诸如此类的话不断“提醒”着华富人，追求高端的代价是很大的，打造百年建筑的阻力也是非常大的。

所有的争论、质疑、惊叹、折服……也一股脑的对准了华富集团总裁——陈启建，对此陈启建显得十分的坦然：从“居者忧其屋”到“居者有其屋”再到“居者优其屋”，“随着社会进步和兰州经济实力的提高，老百姓在住房的选择上，已经经历了从“优”到“有”，从“有”而“优”的跨越，瑞士豪庭正是在对宏观形势进行深入研究之后推出的项目。他认为，在兰州已拥有一批成功人士，完全有能力享受这样的待遇，拥有这样人性化极浓的生活。但兰州没有豪宅，这是大厦林立的都市的缺憾!

建设一个高端住宅产品，不仅要满足城市高收入阶层和才智精英的生活需求，对于一个省会城市的城市价值也意义非凡。“豪宅的出现将彻底颠覆人们的生活方式，让才智精英和社会名流享受与他们身份地位相匹配的生活模式，这就是豪宅最大的贡献。

新一代高端住宅体现价值

事实证明，这样的决策是正确的。虽然等待了三年，盼望了三年，费劲心血研究了三年。然而，当现房实景的华富·瑞士豪庭亮相于世人面前时，这一切的付出都是值得的。2006年，华富·瑞士豪庭大户型、高档建筑材料、精心设计的样板间、富贵华丽的入口正式迎来生机勃勃的春天。大堂，以纯粹的高配置和全新生活理念征服了客户，兵不血刃，便引来人潮如流，讲究品位喜欢格调的财智精英纷纷成为瑞士豪庭业主，以往的质疑都在事实面前消失了，城币中也在不断传说着的一个关于热销的话题，一个关于高品质高品位的讨论。

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＞＞＞＞进来说两句

价值时代的住宅特征

住宅建设是以提升整体生活水平为出发点，强调内外环境的均好性。高端住宅进入价值时代以后，由过去的重视交通便利，发展到重视自然生态、都市生态，其特征更加鲜明。

自然生态要求居住地有足够多的大树、水面、绿地，空气质量优于城市标准，景观资源丰富并且几乎是独享。新的高端住宅在选址方面，已经完全向别墅物业看齐。都市生态要求购物便利、教育便利、社交便利，简言之，路网发达、超市、酒店、学校、医院多多益善，步行距离内必须有两个以上。其难点在于，自然生态和都市生态必须是同时具备，目前这样的地段在兰州是可遇不可求的，所以真正意义上的高端住宅在兰州是稀缺的，不可能大批量供应市场。华富·瑞士豪庭算是—个标准范例。

国际间的名流贵族，总是栖居在城市中央最显赫的地段。虽然郊外别墅备受青睐，但在以往居住别墅的业主中，有一个共同的观点：在郊区住别墅，与城市之间的距离成为了他们最大障碍，哪怕只有几分钟车程。他们很难去奢望真正的退隐山田，也很难接受中国农村式的生活。郊区别墅的种种不便，带来的不仅仅是时间上的浪费，更是无从忍受的生活质量骤降，出现了大量在买别墅时想不到的问题，比如孩子的教育、老人的就医、日常生活缺乏配套等等。华富·瑞士豪庭所占据的兰州最核心也是最豪华的城市中心——东方红广场西口金昌南路中段，南眺兰山，北观黄河白塔，堪称人杰地灵。这个在兰州最为稀贵的板块，拥有多年来用数百亿资金逐步完善形成的城市配套，拥有一个城市只能用时间沉淀出来的醇厚的文化底蕴，拥有百年地段独一无二的增值空间，购物便利、教育便利、社交便利，都市生态要求的一切便利一应俱备，或许也正是这种都市生态决定了瑞土豪庭的无二地位；

高端任宅代表了人们的终极追求目标，是一种未来产品，增值潜力越来越大。随着兰州经济水平的提高，对高端产品的追求愈加旺盛，五星级酒店订不上房间，高档的饭店经常座无虏席，而在衣食住行的人类需求里．实现了小康的人们，住所成了首要的需求。而配套齐全舒适的高端住宅当然成了他们改变生活方式的首要选择，是他们追求美好生活的载体。华富·瑞士豪庭，热销唯此也!

责任编辑/lanzhou_news001

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