(图)颐源居暴露西区旺销楼盘特征
http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2002 年8 月23 日 关哲 精品购物指南
[摘要] 西区地产营销最近表现得越来越背离传统风格，新鲜概念不断出炉，另类建筑层出不穷，先是北京印象“龙”型围合式建筑震惊市场，随后前卫大胆的郦城又让人跌下眼镜，最近，冠名为左岸公社的写字楼项目又以甲克虫为形象大使，再加之德国包豪斯理念的包装，进一步将西区地产带入重包装的东区套路。回想当初连样板间都做成实品屋的西区项目，这样的变化购房群体能接受吗？7月销售100套，颐源居热销出人意料。名不见经传的颐源居，口碑却相当好，项目一直热销。据小区一业主透露，有的人居然买了一期买二期，三期开盘了还要买，听着真觉得有些不可思议。一个项目
西区地产营销最近表现得越来越背离传统风格，新鲜概念不断出炉，另类建筑层出不穷，先是北京印象“龙”型围合式建筑震惊市场，随后前卫大胆的郦城又让人跌下眼镜，最近，冠名为左岸公社的写字楼项目又以甲克虫为形象大使，再加之德国包豪斯理念的包装，进一步将西区地产带入重包装的东区套路。
回想当初连样板间都做成实品屋的西区项目，这样的变化购房群体能接受吗？
7月销售100套，颐源居热销出人意料。
名不见经传的颐源居，口碑却相当好，项目一直热销。据小区一业主透露，有的人居然买了一期买二期，三期开盘了还要买，听着真觉得有些不可思议。一个项目居然有这么大魅力，它的吸引力在哪呢？记者很是好奇：就那么几栋灰色的楼，每平方米7500元的均价，没有过多宣传为什么会比很多“漂亮”楼盘好卖？带着疑问记者来到楼盘现场。
平淡其外，金玉其中，“不招摇”楼盘反受支持
对于颐源居，如果没有走进小区，平着那着实朴素的外表，一般人对它的印象只是平平淡淡、是个名不见经传的项目。虽然它处在西三环的位置，又与玉渊潭为临，但给人印象仍不太深，感觉是个没有包装的“大路货”。但当记者走近小区却是另一番景象：
环境清幽，错落有秩序，让人留恋忘返
绿树环绕、山石林立、小桥流水，庭院细腻宛如南方园林。安静宜人富有生活气息，让人顿生好感。小区外环境，昆玉河水上油轮、木船随处可见。与楼书效果图有过之而无不及。小区设施完备银行、24小时便利店、夜光网球场、游泳池等一应俱全。
户型功能明确，讲究实用，气派而不流俗
参观样板间，更另人惊奇。外表看似普通的小板楼，却是半地下、错层等三层别墅才会有的格局。住在板楼给你别墅的感觉，这真是颐源居的创新。其功能明确、实用而又气派讲究与楼外观给人感受形成鲜明对比，可谓平淡其外，金玉其中。
包子有肉不在褶上——西区旺销楼盘暴露“性格特征”
颐源居的热销似乎透露出了西区楼盘旺销秘笈，就象其市场总监邢先生所讲：开发商在一、二、三期中的每一个过程，都在捉摸西区购房人的心理，他们发现：西区人普遍注重自我、理智、稳健，他们相信自己的判断，在选楼时反感外表华丽、过分包装、制造概念的项目，内在品质高、市场表现低调、甚至外立面都要平淡朴实的楼盘，才是他们的最佳目标。
看看其他一些西区卖得火的项目，也都是悄悄卖完的低调楼盘。象世纪城这样的销售大户，120万平方米社区，3年完成销售，其销售经理朱友军告诉记者：“在西区花俏没有市场，性价比、好住度才是项目真正吸引人的地方，了解区域市场需求，针对市场定位才是关键。”
西区人选楼口味为何“清淡”
各大部委、机关、军队扎根京西，各大高校云集，使城西风土人情自然不同于其他区域，讲传统、重知识是居民的最大特色，即使中关村、金融街这样商业气氛浓重的区域，也不同于CBD等其它区域，这里的商人大部分是高校技术人才转型，他们踏实稳健、不事张扬浮夸，可谓是商人中崇尚低调作人、高调做事的群体。不少开发商反映，偏好务实、稳健、传统的西区人，有点象精明的上海人，根本不认徒有其表的楼盘。
也因此，房地产市场上的创新、另类风格在西区难成卖点，尤其是在广告上、概念上的创新更可能只会起反作用，而那些对居住空间、环境、建筑等产品方面有所拔高的创新才能被西区人真正接受。这也是目前西区炒作大师、另类产品并未得到大量认同的原因。
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