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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月8 日 于廷明 房地产门户搜房网
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搜房网：有没有总结出自己做地产的经验？
温仁堂：完全靠积累经验做业务是很困难的，经验始终会过时的。只要用心学这方面的技巧，再加上本身思维方式比较敏捷、反映比较快的话，进入状态就很快。
针对客户不同的需求、针对不同的客户用不同的方法来应对。
搜房网：能给我们举几个例子来说明一下吗？
温仁堂：有些客户不喜欢罗罗嗦嗦，很豪爽、说一不二，就直截了当地告诉他价格是多少，能帮你谈下来的是多少，如果你觉得可以我就帮你谈。比如说40万、50万，如果50万的话浮动也就是在1万左右，如果48万你也要，那我帮你谈，谈下来你就要，谈不下来你就不要。后来他同意我就帮他谈。有的人就是犹豫不决，自己没什么主意必须分析给他听。让他明白是不是很值，让他相信你的意见，他就会接受，如果你自己的立场都不坚定，可能就会很犹豫。
搜房网：你对客户目标分析的比较透彻。那您觉得经验占不占主导地位呢？
温仁堂：客户分析我自我感觉还可以。我觉得经验不是最重要的，经验只能说是用来借鉴。如果一个人只知道学经验到60岁都学不完。如果靠积累经验做房地产迟早你会被淘汰，你学到别人经验的时候人家已经跑到前面去了，必须有自己的风格做房地产。
搜房网：房地产也需要创新。
温仁堂：必须与时俱进，必须要创新，要跑到别人前面，最好让别人学你的经验，你不要学别人的经验。我觉得做业务必须要领先一步。
搜房网：以后在这个行业打算怎么提升自己？让自己更富竞争力。
温仁堂：房地产还是比较热门的行业，在里面可以学到很多东西，哪怕以后不在这个行业做，出去做对自己也会有很大帮助。专业培训方面公司都有安排，不过我有一个目标：在今年内让自己的专业水平达到经理级的层次。
时刻调整自己，让自己处于最佳的工作状态，说话直截了当，从不拖泥带水，想客户所想，及客户所及。这就是工作中的温仁堂。
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