鄢红胜：现在不是打“价格仗”的时候

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月25 日鄢红胜广州二手房-搜房网

自从90年代末，按揭公司从广州兴起，到现在已经十几年了。我之前在一家按揭公司工作时，广州只有两家按揭公司。后来为什么有一些大公司倒闭了，而我们这些公司慢慢崛起？这十多年，按揭公司走到今天，可以用“艰辛”两个字来形容，广州市的金融机构从做二手开始，可能不够自信，实际过程中遇到一些问题。比如农行的金钥匙当时做得很大，但因为太大，也出了不少问题。接着让我们难受的是我们的按揭公司，每一个按揭压缩贷款，被贷款审批的条件进行限制。利润比现在高一点。按揭重新兴起是在2001年，当时是经过金钥匙失败之后，中国银行是比较稳妥了，通过中国，就带动了很多新的按揭公司起来了，所以我们都要感谢中国银行。

竞宇按揭总经理鄢红胜

竞宇按揭总经理鄢红胜

德赛的失败，就是我们的教训，在市场上存活五年以上，就值得我们学习的。如果你的业务出现风险，银行会封杀你，淘汰你。对客户，我们服务好是体现在诚信方面，如果银行没有风险，对客户服务到位，企业就好。还有企业的管理，有一个公司长期的管理目标，做好服务，而不是打价格战。现在是打服务战的时候，不是争价格的时候。

关于直客式收费，其实直客式收费对按揭公司的冲击是相当厉害。我们承担的风险比较大，银行是想激励我们，银行单方面做出决定不征得合作机构的同意，所谓的直客式并不是直接面对客户，而是降低收费标准。让我们承担风险和做了大量工作的费用，全部给免掉，逼迫按揭公司降低收费，逼迫评估机构降低收费。我当时在广州和番禺两次反对中国银行直客式的做法，针对我也是成功的，因为中国银行直客式也做不下去。那时按揭费按揭公司收，保险费保险公司收，我们工作压力比较大，在按揭贷款中起的作用比较大，承担的风险比较大，但没有按揭公司的按揭费。

我认为按揭行业发展到现在已经有十个年头，目前面临的困难就是没有行业标准，行业不规范，因为没有一个具体的职能部门的管查。我们多一点沟通，要自律，自己管理好自己，大家不能通过不当途径搞竞争，我们不要把自己逼上死路，如果发展不下去，最大的责任就是我们按揭公司，所以我们要自律，你我都有钱赚，不然你搞那么大的量，银行也不可能给利润给你，所以要把一些利润留给自己。希望热心的按揭人可以聚在一块，找一个政府部门来监管，因为在国外，在香港，都还有一个部门来管辖。上次跟北京、上海谈，也是希望政府可以认可这个行业，然后怎么监管，收费标准怎么样，定一个标准出来。因为行业并不是我一家可以做的。

更多言论请看：《大话经纪十八：绿色通道--二手房按揭》

责任编辑/gz_ershoufang

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