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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年8 月24 日 刘兵 房地产门户-搜房网
网络的使用是有技巧的
搜房网：请您简单讲述一下通过“网络经纪人”成单的过程。
梁德华：有一位五十岁左右住在罗湖的阿姨买了桃源村的房子，在此之前她没有到过桃源村，她转两趟车才能到这里。她之所以来到桃园村、找到我们满堂红完全是因为在房源信息标题对她的吸引。那个标题中突出了环境幽静，像世外桃源，可以爬山锻炼，她看到后就很喜欢。所以网络营销不是简单的发布房源信息而已，充分利用好网络有一定的技巧。
搜房网：感谢您给我们提供的宝贵意见和建议，接下来想谈一下关于您个人方的问题，您从事地产行业有多久了？对经纪人行业有什么感触呢？
梁德华：从2004年8月份到现在已经有三年了。对新人来说，入行的前几个月是很辛苦的，开不了单压力非常大。当时正是广州八月份天气十分热，我第一天跑盘的时候，从公司走到楼盘不到两公里，我喝了三瓶矿泉水。
赢得超级联赛！
搜房网：那时候有没有觉得辛苦，有过想放弃的念头？
梁德华：有，但如果因为累而放弃，以后做什么事情都很难成功。困难就像是一块石头，消极的人把它看成绊脚石，积极的人会把它看成垫脚石。销售行业是充满挑战的行业，体力的付出只是最基础的竞争之本。思想的锤炼才是我最大的收获。年轻人就应该能吃一点苦，最关键的是辛苦后我们得到的是丰厚的回报，得到朋友、家人的支持，公司、同事的认可。我相信我一定能做公司最好的那一个。
搜房网：如你所说您的坚持也得到了相应的回报？
梁德华：对，在那之后我的业绩一直保持每个月做得很好，参加了2005年广州日报举办的“新锐业绩榜”评选并拿了公司的第一名，去了香港领奖，这是对我工作的很大肯定。
心态上把握好了这个艰难的时期就很快过去了。当时我就告诉自己，眼前的得与失不重要，最重要的是我能够不断的提升自己。有了这种心态加上年轻人特有的激情，我还是很快走出了困境。
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