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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月10 日 邓明莉 房地产门户-搜房网
每天的工作都是崭新的
规范为本，乘风破浪
搜房网：泛城是深圳中介当中唯一拥有国际背景的公司，能实现二三级市场联动，内、外销联动等诸多优势，在具体的市场运作中，泛城是如何利用这一优势？
袁国伟：DTZ戴德梁行可以为客户提供“一站式”的房地产顾问与中介代理业务。正是因为这种资源优势，国际公司进入上海，会依托DTZ戴德梁行；等到进入深圳市场，还会再找我们。我们服务过不少国际性大公司，这些公司都能为我们带来很多跨功能或跨区域的业务。我们也会将二级市场的盘源推介给三级市场的客户，实现二三级联动，但为了尊重客户，二级市场的业主资料我们是不允许转介到三级市场的。
搜房网：泛城拥有国际背景，在发展上会不会受到戴德梁行整体发展的影响？
袁国伟：会有影响，DTZ戴德梁行的品牌对泛城租售网在中高档市场发展有比较明显的推动，尤其是DTZ戴德梁行拥有专业的物业管理，不少客户都认识我们，并很放心与我们合作。
就像衔着金钥匙出生一样，泛城就属于那种生而尊贵的孩子。泛城租售网是DTZ戴德梁行集团专门针对国内二手住宅市场推出的品牌，目前业务范围主要在市场发展较成熟的深圳市。为顺应市场细分的趋势，DTZ戴德梁行在深圳正式成立了泛城房地产顾问（深圳）有限公司，目前主要负责拓展深圳的二手楼业务。
热爱这个行业
搜房网：您如何看待深圳房价的飞速上涨？
袁国伟：我觉得这是一个社会问题，深圳是移民城市，有住房需求的人很多，但是深圳的规划跟香港不一样，香港政府盖很多“居屋”为一些低收入的人解决居住问题，政府也盖了一些便宜点的房放到市场出租，也就是“公屋”——我们说得廉租房；而深圳的人口比例相对较大，政府又没有修建廉租房，只有买和租两种选择，低收入的人买不起房，不少楼盘却被投资者买来了赚钱。
搜房网：您认为香港的三级市场和深圳的三级市场有什么区别？
袁国伟：香港的三级市场比较成熟，二手楼的成交已大大超越一手楼。香港拥有国际化背景，很多买房的人不一定是香港人，而且在香港选择性很强，可以选择买政府的“居屋”或是租政府的“公屋”。深圳目前的常住人口约是1200万，外来人口所占比例很大，需求也大，在供应不足的情况下，房价就会上涨。我认为房价也会影响一个城市的人才流动，一些人在深圳打工会觉得消费太高，继而会转向其它城市发展。
在香港做二手楼交易会比较简单，签完合同以后，将买卖合同交给律师，由律师进行交易，中间没有那么多漏洞。同样的交易在深圳就会复杂很多，很多事情都需要中介去跟进，包括银行贷款，交易环节增多同时漏洞也会增大。
内地市场的诚信体制还不够完善，在交易过程中赎楼需要费用，也会有很多按揭费用，深圳三级市场的发展要走向国际化就需要将现在的流程简化。
对未来充满希望
搜房网：作为“深圳二手楼中介十大诚信品牌”和“深圳市优秀地产中介公司”之一，泛城一直致力于推动地产中介行业的前行，今年泛城会推出哪些措施促进行业发展？
袁国伟：泛城租售网会经常跟行业协会合作，和房地产业协会一起共同为这个行业做出贡献。泛城从每一个员工开始、从操作规范、最平常的签单流程开始，一步一步的对每个员工的规范操作严格要求，从最微小的地方开始不遗余力，推动整个行业规范化发展。
袁总从事房地产行业多年，对深圳房地产三级市场的发展有着十分准确的判断和把握。在他看来，在追求业绩的同时我们有责任推动行业规范，所以泛城一直致力于从自身做起，用自己的规范操作来促进行业的发展。
奖杯证书
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