洪云：小胜生智，大胜生德的性情中人

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月11 日叶幸菲广州二手房-搜房网

与洪云谈话，给人的第一感觉是这是属于内向型的人，一切问题都回答得简简单单，回答完后还不好意思地笑笑，后来听他上司介绍，他业绩很不错的，但是不喜欢管别人的事，只想把自己的事情做好就足够了，所以就没有做到管理层。我才意识到，也许平静的表面却一直坚持着自己的原则和立场，他这样的评价自己："一个不让自己麻木生活的人，一个喜怒表于七情上面的性情中人。"用一句话概括之："大海表面，风平浪静，是因为情感的内敛；大海深处，波涛汹涌，是因为内心的挣扎与呐喊。"

普晖地产新康分行资深经纪洪云

记者：洪先生，请问您是从什么时候开始从事房地产业的？

洪云：从2003年的国庆节开始，离现在应该有四个年头了吧。我本身是工民建专业毕业的，是有关房屋结构设计的专业，我以前是在国营单位的建筑公司做的，工作都比较呆板，跟着项目经理去实习，自己的能力都不能发挥，对自己的生活状态也不满意，所以就想着转行。

记者：为什么会选择房地产业的？

洪云：因为我的专业是和房子有关的，当时的考虑是即使出来也不要把自己学的专业丢掉，而更重要的是，做销售是讲业绩的，你付出多少，也会有相应的回报，这样自己的价值就可以体现出来了。

记者：有什么难忘的事情可以分享一下吗？

洪云：我做过一张卖单，那个客户是律师，律师对房屋买卖的交易都是很熟悉的，所以在卖房子的过程中，他都比较强硬，很多东西都要站在他的立场说话。我就和他分析说，不管你做什么行业，现在你作为业主，最重要的还是把房子卖出去，如果立场这么强硬，没一分让步，是很难成交的，后来他就接受了我的意见，最后把房子卖出去了。这个单是做得比较辛苦的，在法律方面也需要不断的学习。

给我的经验就是做这个行业会接触不同行业的人，有些人在某一方面是很杰出的，如果你的能力够不上，就很难和他谈清楚，有事倍功半的效果。

记者：在您看来与人交流，最重要的是什么？

洪云：我觉得做房地产最重要的是诚实，不管是租单还是买卖单，最重要的是把自己推荐出去，房展方面是一个以专业为基础的，服务方面是巩固。如果一个客户想买房子，你首先需要了解别人的需求，他们需要什么样的房子，甚至可以根据他们的实际情况，帮他们找到合适的房子。

记者：你对这一带的楼盘怎么看呢？

洪云：新塘最大的卖点以做牛仔出名，这里有最大的牛仔城，服务业也相对比较发达，有山有景，新康花园的社区也比较成熟，里面有会所网球场游泳池，有小学有幼儿园，有广场，配套比较完备，消费也比较大众化。

楼盘的素质也是很不错的，全都实现封闭式管理，这些方面都是比较有优势的，自主投资都很适合的。

记者：你们有利用网络来拓展业务吗？

洪云：我们很早在搜房网就打出广告了，网络是一个比较新兴的销售渠道，它的特点比较快，接触面广，突破了地域的局限，盘源或者客源方面比重会不断增大，目前有占总的业务额的五成左右，随着网络的不断普及化，比例会越来越高。

记者：你们有发展网络经纪人吗？

洪云：有的，我觉得网络经纪人就是直接面对客户，反应比较快，沟通也比较快，是一种很有效的销售方式。沟通方面是可以接触到一些网上的图片，楼价方面也可以通过网络进行沟通，如果能接受才过来看房子，这样效率就提高很多了。

记者：对自己日后有什么规划吗？

洪云：希望能做好这份工作，有成就感，然后工作也很开心，我对目前的工作状态还是蛮享受的，希望能慢慢积累经验，争取有更大的发展。