毛刚军爸爸教会了我勇气二字

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月11 日叶幸菲广州二手房-搜房网

毛刚军是军人出身的，他说当兵生活给他锻炼特别大，没当兵前，他是属于内向型的人，而当兵磨练了他的意志，磨大了他的胆子，这让他在日后的地产经纪事业中受益良多。而他说这辈子对他影响比较大的人是他爸爸，因为爸爸教会了他"勇气"二字。

记者：毛先生，请问你从事房地产多久了？

毛刚军：两年多吧，从2005年到现在，之前我是当兵的，退伍之后就进入这一行。觉得房地产销售是一个很锻炼人的行业，在各方面挑战性很大，可以很好地提高自己的能力。

记者：可以说说您当兵的经历吗？

毛刚军：我从湖南到山东去当兵，当的是武警部队的官兵，负责看押犯人的。其实当兵给我锻炼也是蛮大的，没有当并之前，我是一个比较内向的人，入伍之后，见到来自五湖四海的人，见识多了，胆子也大了。再加上当兵是比较磨练自己的，当兵的生活也是比较枯燥的，都是看押犯人，所以给自己的意志锻炼很大。但当你要退伍那天，就觉得很不舍得，眼泪直流，这两年当兵生活也算是一段比较难忘的回忆。

记者：您从事房地产这么久了，有一些难忘的经历吗？

毛刚军：有的。我记得我刚入行不久，有一个客户需要买房子，我带他看房子的半途中，他告诉我说他也做过地产中介销售，我听了之后心中就很担忧，很没有底，会不会跑单呢。没办法，明知山有虎，偏向虎山行，还是带他去看了那个房子，他觉得还可以，结果成交了。

记者：有没有经历过事业的低潮期？

毛刚军：可能是周期性的吧，每年的年底都是生意比较淡的，客源方面比较少，所以属于一个艰难期。其实说放弃是没有的，主要是看想办法如何调节，我是比较喜欢运动的，就约朋友出来玩一下，打下球之类的。有时也会和家人聊聊心事，说说烦恼。

在买卖方面也有许多艰难的，有时做一单买卖，跟的周期是比较长的，这就要看你的耐性了，我就碰到这样的例子，有一个客户跟了他两个月了，结果他跑到别的公司去签了。当时我心里感到不是滋味，一下子变得很低落。后来只能自己调整心态，重新调节后心情继续往前走。

记者：您如何与客户打交道呢？

毛刚军：当他们是朋友，他们第一次来的时候，就先跟他们聊聊天，了解他们的情况和需求，一般都会涉及家庭、工作等各个方面，这样就会把一些信息挖掘出来，再根据他们的实际情况帮他们找到合适的房子。

记者：作为一名主管，您是如何管理您的团队的？

毛刚军：我们尽量通过一些活动来锻炼团队精神，我们上个月全公司的员工去了欢乐谷那里做拓展训练，我们分行女孩子居多，比较不占优势，但我们抱着"快乐至上，志在参与"的态度去参加，最后得了第一名，这也是团队精神的体现。

记者：这一带楼盘的有什么特色呢？

毛刚军：这一带的楼价升值潜力还是比较大的，这边迟点会配套地铁等交通设施，发展还是比较快的。这边的楼价大概在5000/平方米左右吧，这里的楼盘以普通住宅如新康花园等，素质都是不错的，客户都是工薪阶层居多，一般都是自住，投资的比较少。当然这边离东莞比较近，也有一部份投资客过来投资。

记者：讲讲您个人吧，在您成长中有没有对您影响比较大的人？