通泰总经理助理高雄武:大众的心理预期决定市场

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月1 日房地产门户-搜房网

2007年11月1日，大话经纪第24期:《地产中介如何携手共度寒冬》在搜房会议室举行。
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通泰地产总经理助理高雄武

主持人（韦志军）：我们请高总谈谈，预测冬天有多长？

高雄武：不好说。但是我有一个看法，银行的银根紧缩看起来是因，其实不是，他还是果。我感觉中国经济问题很多时候不能单从经济角度去看，就好像股市一样，我们是政策市，这是很关键的。银行在接到这些指令的时候，他们心里是怎么想，这个很关键。银行真的是因为美国次按危机，自我进行了觉察，由于判断风险程度而做出反应，这又不同。但是银行如果是一种被“强奸”的感觉，这又不同。我们需要考虑这个问题。你说没有钱，对小型投资公司可能是这样，但是对真正的用家，可能对他的依赖并不是很强。真正影响冬天有多长是人们的心理预期。如果大家心理预期倾向于要看一看，要跌。如果真的跌了，那么这个时间可能会更长。谁都把自己当做天才，希望最低的时候买进来，最高的时候卖出去。事实上现在价格到底跌了没有？是哪些人的房子在跌？我是一个小投资客，我手上有3、4套房，但是我是一个小投资客，我可能会扛不住。我把其中一套卖出去。比如我8000元买进来，高峰1.2万没有卖，现在1万卖出去，你说我是跌了还是升了？恢复到正常的常态下，你一个业务人员要想生存，要想最基本的保障收入，要付出很多努力，30人看房，1人成交。我8000元买的，1.2万没有卖，现在我同意让2000元，1万我就卖，你说跌了吗？但是外界会感觉好像是跌了，原来1.2万，现在只需要1万，跌了。这不是跌，是开始恢复常态了。当恢复常态的时候，我们真正有自住需求的时候，我们行业所要做的以及舆论导向才是关键问题。

我现在还没有看到真正意义的跌，比如3月份左右的时候平均价格，那个时候真正意义上的恢复就会来得更快一些。

主持人（韦志军）：什么时候春天来临，你把这个原因归结为人们的心理预期，而人们心理预期是不可测的。所以高总是比较谨慎的。

高雄武：首先我们确定行业还要不要做，肯定还要做的。行业机会还是很多的。这个时间你不管三个月也好、半年也好、一年也罢，你想的是我怎么样活下来。用梁总的话说，用最好的准备做最坏的打算。

责任编辑/sz_ershoufang

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