http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月2 日 刘兵 房地产门户-搜房网
锵锵三人行
搜房网：当初那么辛苦有没有产生要退缩的念头呢？
当初那么辛苦有没有产生要退缩的念头呢？周琦：没有，我的目标就是当月尽快开单，学到更多的知识，让自己了解房产市场，去做自己的投资。
目标清晰的人是不会被眼前的困那所阻挡的，周琦正是这样的一个人。小小的困难是阻挡不了有着远大目标的他，在他坚定的眼神中你所有疑问都将有答案。
每天一点点
搜房网：那么多的辛苦终于换来了美丽的果实，您还记得当初开的第一单吗？
周琦：那个客户我培养了很久，因为以前我就积累了销售方面的技巧和经验，客户是一对年轻的情侣要买房子居住，她没事的时候我就给她打电话带她去看房、跟她聊天，慢慢就像朋友一样，她很相信我，时隔不久，就找到一套她满意的房子，签单就成了理所当然的事情。
搜房网：你认为培养客户最重要的一点是什么？
周琦：让客户相信你，感觉你很实在，为他在置业。因为人都有感情的动物，人与人之间通过大脑分辨信息，根据你的表情、肢体语言来判断你是否可信，熟悉客户，让他对你慢慢产生好感，从而信任你，最主要的是你提出来的一些建议是真正为客户着想、真正站在客户的角度考虑。
通泰地产布吉中心二行内部
搜房网：看来与客户做朋友不仅是成就了事业，也丰富了自己的生活，业余之时有什么爱好吗？
周琦：打台球。有时候工作压力大就去休闲一下，打台球打的好，工作上也有激情。状态好找到感觉的话，你就会对自己充满了信心，觉得什么事都可以做到，对工作也充满信心。
在专访结束之际，周琦的主管——通泰地产布吉中心二行的分行经理尹华谈了他眼中的周琦……
尹华：周琦做事比较有激情，很有进取心，业绩一直很好。他跟进客户、跟进业主都是很用心的。帮客户找房、帮业主卖房，都是心与心的交流，所以客户与业主都很相信他。业务员做到这一点才能够成功。缺点就是还年轻，比较贪玩，如果再成熟一点，一定会做得更好。
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