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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月19 日 邓明莉 房地产门户-搜房网
与搜房畅谈
搜房网：经过这次洗牌之后，结果会是什么样的？中小公司和一些大的公司会受什么影响呢？
梁文华：洗牌是必然的过程，无论是对这个行业也好，包括对一些从业者也好，都要遵循“适者生存”的自然规律。像森林的规律一样，从一棵小树开始到长成大树，经过一百年，它每年都要过冬天，如果熬不过去冬天就会死掉，就会出局，如果能熬过去，第二年又开始发芽。对我们这个行业也是一样，这是自然规律，关键是每个企业一定要有充分的准备。
搜房网：现在大家都在说中介的地铺多过米铺，从业人员太多，您认为深圳三级市场行业所能容纳的经纪人的数量，多少最合适？
梁文华：在前段时间做了一个测算，房地产经纪人最高峰期加上担保公司和按揭公司已经有将近6万人。今年上半年最高峰的时候，一个月的成交量是一万八千套，按一万八千套来算，萎缩了一半，每个月有九千套左右。铺位在整个行业里应该要少掉40%-50%，从业人员也要少掉2万人，维持在4万人左右。
搜房网：最近几月各公司收入锐减，靠成交量过活的经纪人压力很大，世华如何在这个时候留住人才？
梁文华：人员流失是必然的，人才流失就不一定。据统计，世华的人才流失是最少的。一方面世华的品牌能吸引人才。世华有一个总监讲了这样一段话：“如果我在世华都不能成功的话，去到别的公司，成功的机会更渺茫。”另一方面，世华的业绩已经证明一切了，世华在市场萎缩的情况下，市场份额一直在稳步上升。大家看一看、算一算，成交量最大的基本上就是这么两三家公司，如果在这两三家公司里都不能成功，去别的公司离成功可能更遥远，在世华只需付出60%的努力，到别的公司后可能要付出100%以上才能成功。
搜房网：你刚才提到整个深圳市场的成交量最大的都在两三家公司里，未来有没有可能形成一种三足鼎立的局面？
梁文华：这是必然的结果。对香港市场深圳人并不陌生，香港过去也是几百家公司，现在只剩两个老板，四家公司。银行推动了这次深圳市场的洗牌，可以说通过银行的这一次调控，规范了整个市场。对大公司来说，长远来看应该是利大于弊。当然这也要看准备了多少粮草。只有专业和规范经营才能走更长的路。
一个企业健康良性的发展靠什么？市场化的运营，科学和管理，一个精诚团结的有专业、有魄力、有能力的团队……不错，这些都非常重要，但更重要的是，当企业发展到一定阶段后，需要有文化底蕴的支撑，企业文化品牌才是一个现代企业做强做大的精神支柱，才能成为吸引人才的重要条件，而世华正是这样一个具有企业文化品牌魅力的企业。
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