领跑精神行业标杆对话世华地产总经理梁文华

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月19 日邓明莉房地产门户-搜房网

谈笑风生

不要随便放弃自己的职业

搜房网：我们在很多家中介公司了解到，很多业绩不好的店铺已经关门停业，关门、裁员和转让现象已经成为业界的常态。不少经纪人对后市比较迷惘，不少人面临下岗和裁员，他们也在思考自己的出路在哪里，面对这样的局面，对地产中介的从业人员来说是机遇还是挑战？

梁文华：在这里，我跟大家分享一些我的个人心得。第一、过去做的比较优秀的经纪人不要随便放弃这个行业。这个行业游戏刚刚开始，真真正正到了早上八九点钟的太阳。过去楼下一套房才售80万、60万或100万，取佣金也就只有2、3万块钱。现在楼价涨到了200万或300万，意味着做一单后佣金就有6万，提成翻了几倍。过去的经纪人赚钱是比较难，未来这个职业赚钱会越来越高。在五年以后或者是二、三年甚至是十年以后这个行业从业者会很多，会像老师、律师等受到尊重，因为从事这个行业的人，主要跟买房或卖房的富人打交道，跟穷人是打不上交道的。我在这个行业待了十几年，放弃了很多机会，但我一直坚持这个行业。无论是谁，我认为不要轻易放弃，因为这是前景非常好的行业。

第二、要用清晰的思维来对待我们的职业。为什么这样讲？像今年上半年这样百年一遇的市场，它是非正常市场，要抱着一个清晰的思维马上调整。现在的客户是什么样的客户？就住家市场来说，买一套房子都有目标和目的性的，去看5、6次房是很正常的，会考虑周边的环境和设施，还要考虑到家庭其它成员的接受情况才可以购买，它是一个共同生活的空间，所以要深刻的理解市场调整，主导未来市场的应该是住家市场，从事这个行业的人，要保持一种清晰的思维和明亮的眼光来看这个市场。

未来的时代就是二手楼的时代，所以大家不要灰心，因为土地资源是有限的，二手房将会成为主流。所以大家不要随便放弃自己的职业，这个职业前景一片光明。

搜房网：未来三级市场从业人员将何去何从？如何去生存？

梁文华：我认为三级市场从业人士未来能够生存下来或者能够主导这个行业的，第一，一定是专家，专业是排在第一位。第二、服务意识，每个片区的房源必须了如指掌，包括它的设施配套，推每一个盘给客户需要很专业的人才能融入现在的市场和领跑、统领市场。

如果说不做专业上的提升或者是梳理的话，将会很难生存下去。这里有两个方法：第一、从事这个行业很久，但调整不过来，可以给自己一个理由休息几个月。第二、把自己当作一个学生，重新开始。不要老是以为自己很专业，要检讨一下自己的职业，怎么样去应对和占领现有的市场，适应不了市场就会出局。

搜房网：刚才您提到过要打造百年世华的口号，请您对世华的愿景作个阐述。

梁文华：面对以世华为终身事业的这些人，只有把企业经营成为百年老店，让他们有终身事业发展的平台，才是对他们负责。这是一个责任，这是世华中高层做事的态度和精神，也是一直以来世华人的心愿。打造一个同行业里最好的事业发展平台，这个是世华人的目标。

而且，世华是所有世华人花了很多心思，每年每月甚至每天都检讨和积累经验，沉淀文化打造的品牌，所以我非常珍惜它。从世华的长远目标来看，在2005年的时候我们就定下了一个目标，打造百年老店，这意味着一个责任。作为管理者，不管是我也好，还是别的管理者也好，要永远围绕这个目标。

风起云涌的三级市场，给中介企业的发展提供了更多广阔的空间，一个专业知识丰富的人才，一个真诚的服务，都可能成为改变企业命运的关键转折点。虽然经过洗牌后，可能还会有不良中介的存在，但是无法否认的是，未来中介行业的发展将会离不开专业知识丰富的人才和服务意识强的企业，抢占这两个先机条件者将会有更多的胜算。相信聪明的企业，如立志做百年老店的世华地产，会在梁总的带领下，很快成为一个同行业里最好的事业发展平台。

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责任编辑/sz_ershoufang

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