上街拉客!高调进驻!广告!为"过冬"中介各出奇招

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月25 日陈安远张锐宣南方都市报

编者按：不坐在店里等客上门，而是跑到大街上四处拉客；地铁出口、热闹街口立起大大的户外广告宣传牌，四处瞅瞅却找不到相关中介地铺；一间地铺门头上立着两家中介名字，还打上了“强势进驻”标签……日前，这种种中介怪相，已经成为深圳街头一道亮丽的风景。

流动行销、高调进驻、超大广告，深圳街头日前常见各种中介“怪相”

今年7月以来，深圳楼市遭遇持续“寒流”。面对房地产中介行业前所未有的成交量大幅下跌，许多中小中介均面临退市，有业内人士预言，地产中介将迎来最大振幅的一次行业洗牌。记者看到，如此冷市中，各中介为了求得一根救命的“稻草”，都纷纷使出浑身解数，于是，“求生怪相”街头横生。

成交量下降超六成裁员严重

数据显示，深圳楼市在经历了今年二季度的黄金时段后，从7月开始转而急速下滑。据记者了解，深圳很多中介都自称成交量至少下降了六成，这导致了很多中介地铺裁员，据广天地地产在景田片区的一位工作人员介绍，近几个月来，该分行每月最多成交3单租赁交易。交易量的萎缩，使原本12个人的分行走得只剩下5个人了。

对于目前深圳中介遭遇“寒流”，一位中介人士告诉记者，这主要是因为上半年的疯狂扩张造成的。“上半年，深圳的中介行业超乎意料的火爆。我当时就觉得这样不正常，连挣钱都感到不安心。我们一群拿着几千元月工资的人，天天做着上百万的生意。你不觉得这本身就很好笑，本身就不合理吗？”

“中天案”再给中介撒把“盐”

11月13日，从地产中介行业传出了一个惊人消息，那就是中天置业的倒闭。“中天事件”让“寒流”中的深圳楼市雪上加霜，让原本就低迷的三级市场成交进一步萎缩。

中天置业原本在深圳有100多家分店，如今在一夜之间全部关门，使很多市民谨慎起来，市民对中介的怀疑，直接影响了中介的成交量。据统计，近一个星期以来，深圳市场成交额环比10月又下降了10%。

“中天事件”之后，很多专家学者开始探讨中介行业的运行模式，思考中天置业倒闭的原因。有业内人士估计，中天的倒闭会使得更多的小中介难以维持生计，出现更多的中介倒闭。同时，他估计目前深圳1300余家地铺未来有一半可能要关门。

为求生存各中介四处找“路”

面对深圳楼市的“寒流”，各地产中介的生存空间缩小，生存压力增大。为了在“寒流”中求得生存，地产中介们运用各种方式调整策略，以适应市场。

首先出现的是转让与吞并。很多小型中介为了维持生计，只好转让部分地铺以减轻公司的负担。同时，也有一些实力强劲的中介，通过收购吞并其他地铺，扩大营业范围来缓解压力。

同时，现在的深圳街头出现了很多流动中介。他们远离原有的铺面，把各楼盘的相关信息带到人流集中的区域。据某流动中介的一位工作人员介绍，他们以前都是坐在店里等顾客，现在不得不出来拉顾客。另在深圳的一些繁华地段，不仅立有楼盘的广告牌，还竖起了很多中介的广告牌。这些中介广告牌的出现，为人们提供了很多楼盘的信息。中介商们希望以此来吸引更多的顾客，以求安全“过冬”。

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责任编辑/xuliyun.jn

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