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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月25 日 陈安远 张锐宣 南方都市报
■ 代表观点
中联地产营运总监陈镜宇：关铺总觉得是很没有面子的事情，但一个企业最重要的是盈利，而不是面子，因此对于没有产生效益的地铺一定要坚决关掉，丢卒保帅的道理很多中介应该要懂。
世联行副总经理李东红：从积极的角度来看，目前中介内部也是个优胜劣汰的好时机，而且对于一些想要迅速扩张的中介，这个时候反而比较好吸纳优秀人才。
美联区域经理黎明：给中介市场一个时段“历练”，其实以后会做得更专业。
创辉租售媒体负责人张敏：换个角度说，其实冷市也有更多的扩张机会。
港置地产区域经理刘永强：在目前的寒冬期，撑不下去了就裁员关店，如能维持下去就会有发展的希望。
招商置业副总经理陈汶：目前地产行业的交易量大幅萎缩，谁能坚持下去谁就是英雄。
中介怪相1
一个门头两块招牌
目前深圳的中介行业出现了较大的变革，很多不知名的中介地铺改头换面，被吞并成为了其他中介。面对“寒冬”，深圳很多地产中介地铺的成交量萎缩，不足以维持从业人员的基本生活。针对这样的地铺，各中介表现不一。一些中小型的地产中介，为了减轻负担，就直接关门或者转让。而有实力的大型中介，却选择了在这个时间段吞并收购小型中介地铺，以扩大其规模。据调查，中原地产、世华地产、创辉租售等都或多或少地吞并消化了一些地段较好的地铺，这些相对实力较强的中介都认为这是一次扩张的好时机，利用这次机会，可以很快扩大其经营范围，达到缓解压力的目的。
>> 典型案例
在福民路段福田区委对面，有一家联辉地产，被创辉租售吞并。在原来联辉地产的招牌还没有换下来时，创辉租售就直接强势进驻了。据记者了解，该地铺原有的工作人员，大部分离职了，有几位就直接变成了创辉租售的员工。创辉租售还在门口张贴招聘启事，以求招聘更多的工作人员。据创辉租售该店的工作人员介绍，创辉吞并这些地铺，原因在于他们目前还有这个盈利能力，所以借机扩大规模。
中介怪相2
流动地摊街边拉客
目前在深圳市很多片区都出现了地产中介出门设立流动宣传栏的现象，例如在景田、车公庙以及皇岗一带等多个地方记者都看到了这样的现象。这种出门“摆摊”的方式比较醒目，能在一定程度上吸引到客户的眼球，通过可流动性的宣传栏，将一些买卖和租赁的信息进行宣传。据记者观察，白天和晚上都能在这人行道上看到这些宣传栏，一般都有两个以上的工作人员守在宣传栏旁边，只要有路人稍加驻足，一定会受到其热情接待，工作人员会马上递名片，发推荐单，还会不停地询问客户的买房或住房要求。
>> 典型案例
皇庭置业是开展流动宣传的其中一家，记者随机采访了站在皇庭宣传栏旁边的一位姓叶的工作人员，他说：“现在中介的业务本来就很难做，加上门面不当街，上门的人就更少了。而且这么多店铺都开在一起，我们公司的影响力算不上最大的，为了争取到更多的客户，我们白天晚上都临街设点，还是能起到一些积极的效果。客户也能少走几步路，随即就能问到情况，也算是提升我们的服务质量吧。”在记者询问其他设立了流动性宣传栏的中介工作人员之后，基本上都是认为这样做更方便客户了解信息。
中介怪相3
大幅广告当街林立
现在，不仅是楼盘流行打广告，很多地产业也都打起了醒目的临街广告牌，像世华、中联、中艺等等地产行，都能在大街上看到他们的广告。虽然这些广告上的内容一般只有简简单单的公司名字，但却十分抢眼，让人过目不忘。有的还在广告牌下面贴出了一些房源信息，有的突出“独家代理楼盘”，有的突出“热手楼盘”。在这些广告牌周围，常有工作人员在广告牌边上发传单，拉拢客户。
>> 典型案例
从福民地铁站D出口走出来，一眼就能看到立有一块近6平方米的“春鹏地产”广告牌。同样，在这条路的另一头，还有一块稍小一点的“春鹏地产”广告牌。春鹏地产的广告牌在皇岗村与水围村立了不下于三块这样的独立广告牌。当记者在广告牌前一站，马上就有春鹏的工作人员上来搭话，询问是否要买或要租房？当记者还未开口，工作人员就又马上忙着热情地推荐他所掌握的热点楼盘。记者走进春鹏地产的一家店铺，店面经理跟记者说：“春鹏地产的店面不多，但主要的业务集中在皇岗村一带。目前来说只要能守住皇岗这一片的市场，我们就能很好地生存下来。”
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