深发展：20年跨越大发展锻造全国性商业银行

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月26 日房地产门户-搜房网

20年历练锻造全国性商业银行

20年的成长历程中，深发展积极进行产品、服务创新，大胆尝试新观念、新机制，主动探索风险管理、市场开拓模式的革新。业务范围从6家农村信用社仅有的个人和集体人民币业务逐步扩大。今天的深发展已经成长为在18个经济中心城市拥有250多家分支机构、员工总数近万人的全国性股份制商业银行，基本形成了覆盖华东、华北、西南、华南的全国性战略布局，机构与业务网络日臻完善。截止到2007年9月30日，总存款达2879亿元，总贷款为2139亿元，总资产为3405亿元。

“深圳发展银行克服了很多困难，走出深圳、变成了一家全国性的商业银行，在这方面做出了很多贡献，取得了不少经验。在整个商业银行道路的推进方面，他们作了很多尝试，应该说，在同其他银行的竞争当中，走了一条自己的路，我觉得，这方面也是很可贵的。”首任中国政见证监会主席、前中国人民银行副行长刘鸿儒谈起深发展时说到。

据悉，在早期，深发展的定位是一家区域性的银行，网点布局在深圳、珠海等华南地区。在上世纪九十年代，深发展拓展的原则是机构要扩张，网点要增加，实现渠道扩展。1997年，深发展确立了走出华南、走向全国的战略，机构规划的三年目标确定为：中国沿海的大部分城市能有深发展的网点，能覆盖中国经济最发达的城市和区域，分享中国改革开放的经济成果。

“我来深发展工作正赶上深发展第二次创业的时期。因为在国有银行工作时，我积累了一些这方面的经验，所以当时行里交给我的任务就是把一个区域性的银行发展成一个全国性的银行，将深发展的区域性布局拓展到全国。”现任深圳发展银行副行长刘宝瑞称。他认为，机构的筹建和网点的铺设，对深圳发展银行的发展具有重要的意义，使这家银行真正变成了一家全国性的银行。

从1997年开始的十年时间，深圳发展银行初步完成了营业网点的全国布局，走出了其战略性扩张的第一步。与其同步而行的，是深圳发展银行的业务创新战略。随着深发展某些分行在能源、粮食、钢铁、有色金属等领域开展贸易融资专业化经营，"能源金融"、"粮食金融"、"汽车金融"、"有色金融"和"物流金融"在全行迅速铺开并取得显著成效，深圳发展银行逐渐奠定了贸易融资领域的领先优势，并最终发展成为中国金融市场最具价值的创新产品之一--供应链金融；双周供、循环贷、气球贷、畅享卡……近几年来，深圳发展银行在金融零售业务市场上的新品层出不穷，让人应接不暇。而在这背后，正是深圳发展银行打造流程银行、向零售银行转型的战略作为支持。

引入战略投资者为“老龙头”注入新活力

2004年底，深圳发展银行再次在中国金融发展史上写下新的篇章，成功引进了国际战略投资者——美国新桥投资，从而成为国内首家外资作为第一大股东的中资银行。战略投资者的成功引入，将国际先进的管理技术与本土经验有效结合，在经营理念、风险管理、财务管理、市场开拓等各个领域为深发展注入了新的活力。

2005年5月，新桥提名、董事会和股东大会选举董事法兰克纽曼为董事长，兼任首席执行官。来中国之前的纽曼，曾任美国信孚银行主席、总裁及首席执行官，一度在美国政府出任副财长。随后的日子里，深发展一方面稳定原有骨干团队，重新调整分工、明确职责；另一方面引进了部分海内外专业经验丰富的职业经理人，建立了以首席执行官为核心的管理团队，引进首席官制度，构建条线结合的高管职衔序列，构建了业务线条清晰、责任到人、报告路径明确的管理架构。同时，深发展的公司治理也在持续地改善之中。高度专业化的董事会建设，使得公司治理水平显著提高，对重大事项的关注程度也大大增强。在这些改革措施之后，深发展上下士气为之一振。

此外，2005年上半年，深发展推行了财务和信贷垂直管理体制。据悉，深发展的思路是：借鉴国际银行管理经验，在信贷管理和财务管理方面，建立以"垂直管理、双线报告"为原则的垂直管理体系强化总行在各业务线的管理职能。同时，该行还陆续推出若干举措，整合公司业务、零售业务、同业业务和资产保全业务，实行条块结合的矩阵式管理。实践证明，这些改革举措都取得了良好的成效。

香港一位资深的银行业人士分析，"此前深发展和众多国内银行一样，是传统的总分行行政管理架构，总行对分行的控制力相对薄弱，各分支机构和总行的财务标准不统一，所以此次财务改革，也是深发展建立国际标准的一个重大举措。"

与此同时，另一个改革动作--清理经年的不良资产也在悄悄地进行中。与清理不良贷款的传统方式不同，深发展引入了"好银行、坏银行"理念，建立垂直独立的不良资产管理系统，对不同种类的不良资产进行分类管理。纽曼曾对记者说，不良资产好比一个水缸，处置的第一件事是把水龙头关掉，这样就不会有新的不良资产流进来；第二步是把水缸的塞子拔起来，让原有的不良资产流出去，而不良资产清收队伍就是那个拔塞子的人。

这显然是一个出色的决策，2005年和2006年，深发展共合计收回不良贷款超过40亿元，大部分为现金收回。时至今日，深发展不良资产已显著下降，资产质量得到了根本性改善。

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