深发展：20年跨越大发展锻造全国性商业银行

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月26 日房地产门户-搜房网

深发展已成国内银行界贸易融资业务的领先者

深圳发展银行凭借“供应链金融”在中小企业融资方面的持续创新能力和卓越表现，被由中国中小商业企业协会主办的第二届中小企业家年会授予“全国支持中小企业发展十佳商业银行”荣誉称号。据悉，这是自2006年5月，深发展宣布正式整合推出“供应链金融业务”后，该业务获得的第八个奖项。

据悉，“深发展供应链金融”“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。目前，深发展的供应链金融服务已经渗透到国民经济的各重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。仅2007年，深发展贸易融资新发生的授信总额超过1000亿，不良率却在1%以下。

要做中小企业的贸易融资专业银行

2005年7月底，《深发展公司业务发展方向与转型策略》确定了深发展公司业务的市场定位是主要面向中小企业的贸易融资专业银行。

据悉，中小企业处在资本快速积累、规模快速扩张阶段，其对资金的需求巨大，目前中小企业已占到全国产出的40%以上，但获得的贷款不到总贷款的20%该比例在韩国为31%，在台湾为36%此前大多数银行不大愿意对中小企业授信，主要考虑的是其信用弱点：如财务问题、税务问题，抗风险能力问题等；再则，传统的银行风险控制往往是只关注单个客户，由于信息不对称，风险难以把握。

“作为一家中小银行，深发展只能集中有限的资源培育特殊领域的专业化能力，依靠差别化竞争赢得市场空间。贸易融资则可弥补中小企业借款人较低的信用等级，其主要风险在于银行对交易进行结构化设计的技能，而不是借款人本身的信用等级。再者，中小企业议价能力较弱，对银行的要求也较低，银行具有谈判优势，并可获得更高收益。”深发展相关负责人如是说到。

据介绍，为此，在贸易融资的组织架构上，深发展总行设立了专门的贸易融资部，同时成立了企业关系管理部、公司产品开发部，以管理、推动和协调全系统和各相关部门的业务开展；而各分行则可组建专司贸易融资的职能部门，着力建设支持支行营销的作业平台。经过在贸易融资领域的长期探索，深发展正从以提供单项产品服务为主的银行，转变成为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。

供应链金融破解中小企业融资难

据介绍，所谓“供应链金融”，是指从整个产业链角度开展综合授信，并将针对单个企业的风险管理变为产业链风险管理。举例来说，A企业为原材料提供商；B企业为生产商；C企业为销售商，B企业通过从A企业购得原材料，加工生产出产品，卖给C企业，这种买卖关系连接在一起的贸易关系就是供应链，银行介入这个供应链后，不会只是考虑其中某个企业的资信情况，而是把A、B、C三家企业间的贸易关系综合起来考虑，提供的融资会渗透到这个交易链的每一个环节，由此构成“供应链金融”。

深发展相关人士称，“供应链金融”将把与其相关的企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业的特点设定融资方案，解决企业供应链中资金分配的不平衡，并有助于提升整个供应链的企业群体竞争力。在实际操作中，深发展通常会从核心企业入手研判整个供应链，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，以解决现存的供应链失衡问题以及中小企业融资难的问题，体现“横到边、竖到底”的纵深服务，这也为中小企业融资带来了新的发展机遇。

“深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市场上的成功引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以至欧美银行的高度关注。铁矿石供应链、粮食供应链、油品供应链、焦炭供应链等多个行业领域，深发展“供应链金融”都取得了很好的成效。一些分行还针对当地行业特点设计的“供应链金融”已经成为当地的金融服务品牌。”深发展相关人士称。

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