余万科：自主交易量在未来的市场份额中将扩大

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月26 日房地产门户-搜房网

2008年1月26日，第八期置业大讲堂于深圳发展银行大厦成功举办.点击进入专题页面》》

余万科：很荣幸今天能有机会站在这里跟大家交流房地产买卖方面的经验。非常感谢深圳发展银行和搜房网给予机会，让我跟大家交流这方面的经验，也借此机会感谢深圳发展银行对我们公司的大力支持。我们公司的情况我简单介绍一下。我本人毕业于中南财经政法大学，先后在武汉大学教过三年书。1995年来深圳，先后在文法房地产、茂业集团任副总经理，主管财务和营销方面的工作。房地产方面的经验有十一年。经过比较细致的准备，在多方有实力的单位支持下，2006年创建了本人占股份的深圳市华鑫担保投资有限公司。目前公司主要的股东有深圳市正中其投资发展有限公司、深圳市安信通投资有限公司、深圳市睿资投资有限公司等实力较强的公司。目前，正与一家香港公司和一家深圳的房地产公司洽谈引资工作。如能成功，2008年深圳市华鑫担保投资有限公司有希望在赎楼担保市场上进入前三甲，也会在其他担保品种上有所建树。在公司的发展过程中，希望能得到各有关方面的关注和支持。也希望通过公司的发展和努力给各有关方面带来业务合作的机会和有力的帮助，实现共赢。

深圳发展银行是第一家给予我司额度的银行。在短时间内，我们的额度由一千万增加到八千万。由于我们恪守诚信、规范操作、不违规使用银行信用，不占用一分一利客户保证金，我们赢得了所有合作银行的信任和客户的尊重。

今天的主题是搜房网和深发行关于自主交易方面的活动。实际上，早在一年半以前，我们跟搜房网的樊迪总经理就展开过多次的探讨自主交易的前景。我个人是力主自主交易方面的交易量未来会越来越大，应该会占到交易量的比重会很快上升上去。

这里讲一个插曲。我为了小孩读书的事情我在2007年通过搜房网买了一套房，因为我本身对这方面确实还是有一定经验的。当时我们跟樊总他们交流，买的过程很简单。我是两次，他们这种做法是要付费的，一次是一块钱，我付了两块钱，找第二套房就找到了适合我的房子。129万成交，我给了一半的定金，另外28万监管在银行，建设银行给我们贷款，最后交易过程是在15天左右完成的，非常顺利。

讲到这里，我再占用十五分钟给大家讲讲，完全要针对这个主题我就应该讲有关方面的东西。实际上，现在中介行业承担了市场上大量的交易方面的职责，他们对整个深圳的房子的贡献是不可低估的。我个人认为，房地产的交易应该是自主交易逐渐占得大一点，靠中介交易比例会有所下降。这就带来一个问题，如果自主交易，买卖双方最担心的不是撮合不成功，最担心的是撮合成功以后，后面的卖方得到钱、买方得到房的事情怎么完成。因为我也自主交易成交过一套房，应该说一句话，大家自主成交以后把所有的工作交给担保公司就够了。因为担保公司会负责跟买方去谈银行的贷款，跟卖方谈赎楼贷款，赎完楼以后过户，过完户以后保证抵押贷款放下来，全款支付给卖方。实际上整个过程是担保公司完成的。刚开始中介因为先入为主，很有可能把客户往这方面引。规范化以后，这些工作基本上由担保公司做了。

另外谈一点市场很担忧的问题，这本来由汤行长他们来谈会比较恰当，我稍微多说一点。我个人认为，这个市场前期非常火爆，我在我公司里经常讲这方面的事，我在今年是不炒股票的，也不炒房子。为什么呢？因为我们国家一路来，原来朱总理在的时候利息是由上往下降的，而且降到后来要负利率，现在温总理上来以后利率是一路往上涨的，而且在这同时，伴随着存款准备金的一路提高，这两项政策都是收紧银根的政策。但是为什么在这种情况下我们的房价一路往上涨、股票一路往上涨。后来我思考了几个月以后得出了结论：应该是货币发行量过大造成的。因为有货币推动这个市场往上走。大家也知道，这种货币推动我觉得有客观的原因，也有主观的原因。客观原因就是我们国家很多经济问题很难一下完满解决，其中很重要的方面：大量的外汇怎么处理？大家知道，以前是由发行债券来收回这些外汇，来解决这个问题。我们反问一下，在没有成立这个公司之前，这些钱是谁买下来的呢？很有可能是国家发行货币收回来的。

国家不会容忍房价一路往上涨得老百姓买不起房。国家也不会无限制的发行货币，来放松银根，推动这个市场。所以，基于这点认识，我是不炒股票、不炒房，这是指的今年。我也跟我公司的员工说，如果未来的经济周期让我赶上，我也可能会参与赚钱，但是我一定会在它下来之前收手。我们老百姓不能改变国家的什么东西，但是我们可以顺着时间周期去做生意，这是没有问题的。

我个人认为房市经过一定的调整，王石说要三、四年之后再买房，我个人认为应该没有那么严重。衣食住行四大需求，住的方面是中国老百姓消费的重头。未来一二十年住房的买卖需求仍然非常大，只要我们诚信经营，买卖双方都能顺利的卖掉房、买到房，我们中介服务机构也能够实现自己的盈利目标。谢谢大家！

责任编辑/liubing.sz

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