康红波：自主交易是深发展银行提供的增值服务

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月26 日房地产门户-搜房网

2008年1月26日，第八期置业大讲堂于深圳发展银行大厦成功举办.点击进入专题页面》》

深圳发展银行深圳分行个人信贷部总经理康红波

主持人（罗号）：非常感谢余总。在座网友有没有其他问题？

业主：你好。今天来参加这个置业大讲堂，主要是冲自主交易网来的，因为我是一个初级网友，对自主交易网没有太多了解。大家都知道，通过中介交易肯定会产生一笔费用，比如佣金。我听朋友说通过自主交易相对来说可能要少一些。至于费用少到哪里，想听深发展的嘉宾的解答。还有一个问题，中介收佣金，我知道会给我们做出很多服务，会给买卖双方带来很多便利条件。当然，自主交易网费用减少的同时，我们买卖双方的服务能不能做到位？想就这两点请康先生做一下解答。

康红波：我们的自主交易网实际上是为了跟我们的客户提供一个增值服务，这个增值服务就是少花钱其实也是增值。刚才说了，如果通过中介交易我们会花一大笔钱，买卖双方加起来可能3%、5%，这都有可能。通过自主交易网交易的话，全程收费是1000元钱，这1000元钱实际上不是银行收的是我们的合作伙伴来做中间这些服务，来收取这些费用。上次我记得在置业大讲堂中还有一些网友问到，如果我们不再与深发展贷款你做不做这个服务？我的回答很肯定，我说这实际上是我们深发展为所有客户打造的平台，这个平台是开放的。我们开放了包括律师、包括担保公司、包括中介朋友一起进来做这个服务，来推动这个服务的发展。再一点，我们不是为了取代中介的服务，其实是提供多一种选择。我想专业中介的服务分几个方面，一个是信息的提供，比如说房源的发布，买方信息、卖方信息都在中介方可以提供。还有他的专业。其实中介的从业人员有很多很专业。刚才在点评中大家都知道，他们如数家珍，一下子就把这个房子的好处、坏处都讲出来了，这是专业。其实包括各位银行人士在内可能都没有中介专业。另外，他们是在为交易过程服务，我们实际上提供的是信息的发布，提供的是交易过程的服务。但是，咨询过程，很多很专业的咨询这个过程是做不到的，这也是专业的价值。我想这一点上，在网络上被取代，由网络去取代人、去取代专业人士也比较困难。我们把大部分的服务，比如说现在你的房子想挂上去，你想买房你可以把信息通过低成本的渠道发布。我们现在想做一笔交易过程，有人帮我跑一下水电、煤气的过户，他知道怎么办，有线电视该怎么去办，这些都有人告诉我，因为我不知道，包括物业管理费该怎么去办，包括前面我买他的房子，他以前欠缴的费用该怎么去处理，这些基本的费用实际上是在自主交易网能提供的。但是更深层次的服务，我想中介的朋友会为大家提供。我不知道我的回答你满不满意。

责任编辑/liubing.sz

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