开发商是桥梁 “大深圳”潜力无限

访惠州大亚湾新天房地产开发有限公司黄新国董事长

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月24 日袁颖房地产门户搜房网

大亚湾新天名城实力取胜

搜房网：能否分析一下您对深圳购房消费群体的理解，您认为现在很多开发商囤积深圳周边的东莞或者惠州，他们主要靠什么来吸引深圳人购买？针对新天名城项目，请黄总谈谈主要靠那些方面的产品属性或者特色来吸引深圳的白领置业？

黄新国：深圳购房消费群体可以可以分为三大类，而占绝大多数的还是中间群体，大部分人还是靠月供来买房子，绝少部分可以由家中首先付一部分作为资源。目前深圳中心区的房价已经远远超过了普通工薪阶层的承受能力，这是由深圳的城市现状所决定的。发展“大深圳”对白领一族来讲是一个置业良机，置业“大深圳”不只是一种明智的置业行为，更是一种目光长远的投资性行为。“大深圳”地区的开发商在地区开发建设方面投入了许多金钱和心血，后期发展前景看好。

在最新的营销策路方案中，我们把客户再细分为四大类，第一、本地的购房消费群体；第二、深圳部分中产阶级或以下来大亚湾置业的消费群体；第三、在大亚湾打工者又想离深圳比较近的消费群体；第四、投资者。我们主要针对的还是第一和第二两大类，已基本排除了投资者。

我们新天名城这个项目在大亚湾经济开发区行政商务中心，地理位置非常优越，是第一个集高尚住宅、酒店、写字楼为一体的城市综合体。以大亚湾CBD为定位，打造国际化形象的复合空间体。最吸引深圳白领来这里置业的地方就在于，它的价格、地址位置和产品的品质。其中产品的品质是最重要的内容，完全按照最高标准来配置，而价格也是属于合理性。特别是针对“大深圳”或者“惠深一体化”来说。随着交通的逐渐扩展，沿海高速的建成，这里的价格和品质是最吸引他们来置业的理由。

多年后，这里绝对可以像宝安、龙华一样，绝对有升值的潜力。这也需要一个过程去慢慢完善。

搜房网：当前，珠三角楼市进入到了深度调整期，您认为何时才能“摸底”？房价的调整能否让城市化，或者珠三角化一体化的趋势减速？有支撑点吗？

黄新国：06年下半年和07年下半年的房价涨幅太大，成就了某些开发商。当目前这段时间进入到深度调整期时，现在的房价降价速度非常快，所以摸底期也就应该是这段时间了。其实，拐点算一部分，主要的还是摸底。

这次两会的新政并没有对大亚湾的房价有任何影响。因为大亚湾所处的开发商对房价的把握还是准确的，泡沫化不严重。当然，新政出台可能会对城市化或者一体化有影响，但是我相信影响不大。现今，有什么因素会影响消费者的信心呢?一是政策影响。这一轮宏观调控的背景是这一届政府推行和谐社会，科学发展，宏观运行安全。政府认为房价发展过快会威胁和谐社会发展，包括拆迁、农民工等问题。土地如此使用，如此发展会威胁到土地的可持续发展。政府认为，如果房价涨幅过高，造成泡沫破裂，出现银行不良资产，危害到宏观经济运行的安全性，所以政府要进行调控。

“大深圳”就是房地产持续发展的有效支撑点。在大亚湾完善交通、社区设备配套、基础设施建设、文教卫生设施建设等方面。就大亚湾来讲，这会直接作用于大亚湾的房地产业的发展。大亚湾现在处于一个城市化高速发展阶段，包括道路、桥梁、能源系统，通讯系统整个大的系统支撑，这个支撑的基础与其他城市相比较功底更加扎实。城市化发展不仅带来新增的刚性需求，更带动了他们对房地产业的关注，带动了市场对置业房产的兴趣。

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责任编辑/yuanying.sz

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