博文陈俊：讲述我的房地产经纪人从业之路！

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月31 日陈俊搜房博客

2008年的房地产经纪人行业仍然在持续07后半年的冬季，房产经纪人的前景好像已经大不如从前，也许有人会问我，我为什么还仍然激情澎湃地、乐此不疲地从事着这个行业？我可以很自豪地告诉大家：这是因为我以从事房地产经纪人为荣，在这里有我的梦想，有我一起奋战的同事，有我熟悉的朋友，有我对未来美好前景的展望，有我对成功地帮到人们买到或租到自己称心如意的房子的那份成就感。所以我一直执着地从事着这份事业。

从开始进入房地产行业到现在已经有4个年头了，在这期间我也有异于其他同事的从业经历。

我第一次正式接触地产是在2004年，当时我在一家电信代理公司从事着一份很稳定的工作，工作久了，我觉得这种一成不变的工作模式很不适应于像我这样心中充满伟大梦想的热血青年。我期待桃战，期待着高收入，期待着有快速提高自身成长的学习环境。经朋友介绍我初步接触了地产，我当时就觉得那是上天特意为我而量身定制的职业，感觉它与我的梦想非常的接近。很久以前就听人说最能磨炼人的是销售，而买卖市场上最昂贵的，也是我们每个市民都需要的房屋买卖这一行业则更能磨炼人。选择地产这个行业是我对自己的挑战，是我的梦想。

那年我19岁。

2004年3月我顺利进入深圳市世华房地产投资顾问有限公司商业部，进入世华纯属偶然，因为当时我有一个老乡在世华地产做业务，而且世华那个“聚起平凡人，共创辉煌业”的招聘广告也是吸引我进入世华的重要原因。

进入世华的第一印象是公司管理制度的严格和世华同事们的人情味。我到世华后的第一项任务是熟悉楼盘，我们称之为跑盘。跑盘我用了11天时间，每天从早跑到晚，将经理指定的楼盘都初步的了解之后才正式上班。那时我非常有激情，我相信只要我勤快地工作终会有回报，我一直都报着这个想法。但是事与愿违，一个月过去了，我一无所获，业绩为零，看到和我一起进公司的同事都开了单，心理很着急。我是一个从不愿意认输的人，别人能做到，为什么我就做不到呢？开单就这么难吗？我不信，我不愿相信。我想，是我进取心不够？不够勤快？还是不够专业，没有经验？我每天总结、分析，但我一直没有找到答案，说起来很惭愧。2004年三月月末，介绍我进入世华地产的同事黄原开了一张大卖单，收佣10万，个人提成3万多，我很震惊，在这之前我还没有看到过一个月能有这么多的收入？我在心里默念，总有一天我会超越他的，一定会，只要我努力，一定可能。而后我对工作更加投入。4月底，我到世华两个月后，业绩仍然为零，不管我付出怎样的努力仍然没有成效，现实往往很残酷。

后来，我们经理把我叫到她的办公室，开展了不同于以前的谈话。首先将我最近的工作表扬了一番，真诚的告诉这段时间我很勤快、很努力，但是公司有公司的制度，经理坦诚地告诉我我可能不太适合这个行业。当时我的心理陡然一凉，然后不争气的眼泪就流出来了，经理也觉得很感伤，最后我还是鼓起勇气告诉经理，我真的很想做这份工作，而且我很有信心，希望能再给我几天时间证明一下。经理答应了，说再给了我5天时间，把这个月做完，如再做不好就不得不离开了。在接下来的5天时间里，我期待奇迹，但遗憾的是，奇迹一直没有发生，我离开了世华。

离开世华两天后我进入了中原地产，仍然在商业部，“此处不留爷自有留爷处”，当时我这样自嘲到，现在想起来那时实在是充满了无奈。到了中原地产后我更加努力地工作。每天一大早我就来到了公司，提着包满世界去做推广，每一栋写字楼，我从一楼到30楼每间写字楼我几乎都去跑，一般一天跑3至5栋大楼，直到他们都下班，就这样一次又一次推销，一次又一次的失败。即便如此我并不感觉累，虽然在体力是很累，但是内心上我觉得不累，而且还乐在其中，为了成功，我愿付出一切代价。由于没有经验，可能是我给客户的感觉不太专业，所以一个单都没签下来，没想到那时签单就这么难。虽然我接过很多盘源，可是未入职是不分盘源费的（盘源费也是业绩的一种）。时间过的很快，到中原一个月后还是没开一单。没钱吃饭了，虽然还抱着希望把5月份这个月坚持到底，结果还是失望。在地产商业部做了三个月把在电信公司赚的8000元钱全赔进去了。当时我没钱交房租了，又不好意思向朋友同事们借，无奈之下我又只好离开了。

再次离开地产后我到了我哥哥那里。没有工作的日子很无聊，不知道干嘛，不是在家呆着，就是去临近的新一佳超市转转。后来我看到一本陈安之的书后大受启发,那本书叫《我一定要成功》，是的，我也一定要成功,于是我又重新燃烧起了我的激情。

“重新站起来！”为了实现自己的梦想，我开始向朋友借钱。在借钱的过程中，有很多朋友都劝我，“算了，换个工作吧！”我哥也是这么认为的，他对我说“你以前的多好，稳定，工资又不低。”言外之意是对我这种做法的不甚满意。当时我听到这句话的时候非常伤心！人的一生中遇到的最大的阻碍不是事情的难易程度，而是来自于亲人和朋友的反对，因为他们的意见我们一般很难拒绝，一个人的决心往往在亲人和朋友的善意劝说下慢慢被消磨。但我已决心成功，也许是自己的叛逆心理在作怪，别人越是反对我越是暗暗下定决心，我要成功地抵制来自各方的压力，我想当一个人决心要做成一件事时候就一定可以办到的。后来我在我哥公司的老板那里成功借到了2000元钱！

钱借到了，是继续做写字楼吗？我问自己。经过一番思索，最后我决定转型做住宅。做住宅我将目标锁定在南山后海片区。当时我认为南山的住宅楼盘是最有升值潜力的楼盘，而后海又是南山住宅群中最适合居家的片区。目标明确后我就在南山租了套房子，交完房租后当时我全身上下就只剩下500元了。这也说明我已经抱着背水一战的决心了。

2004年的8月2日，我去了世华地产位于西海湾分行面试，面试的经理对我印象很好，无疑，我顺利通过。做住宅也像到商业部一样，开始的第一项任务是跑盘。由于有了以前的经验这次得心应手起来。可能是时来运转，可能是我以前的经验积累，也可能是我这次背水一战的决心，幸运女神终于向我招手。机会终于来了，8月10日晚上10点，在我快下班的时候，接到一广告客，他有意向买松坪山的房子。当时我马上想到有一套房子我们公司是有钥匙的。客户看过房子后对房子还比较喜欢，要我们帮他去跟业主谈价，当时我很激动，不知所措，后来还是找一名老业务员合作。结果是皆大欢喜，我们促成了这笔交易。听到客户、业主都对我们表示感谢，我由衷的高兴。签单之后我兴奋了好几天，同时我的内心渐渐起了变化，我知道我已经朝我的梦想跨出了一步。

从那以后，事情越来越顺利。

每次我都做好充分的准备，把西海湾附近的楼盘能进去看的都想方设法看上一遍。好的房子，只要一有客户就他或她推荐，功夫不负有心人，成功机率越来越高。在我进世华住宅部的第一个月里我卖了两套房子，当时业绩还排在区域的前列。

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