一个经纪人的自白网络经纪人是这样改变了我

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月9 日朱荣清我爱我家

[摘要] 从2006年入行至今，我由一个普普通通的经纪人成长为我爱我家丹凤街店店长，说到这两年的从业心得，我觉得是有喜有忧，感触良多。

从2006年入行至今，我由一个普普通通的经纪人成长为我爱我家丹凤街店店长，说到这两年的从业心得，我觉得是有喜有忧，感触良多。

初出茅庐

06年我刚刚走出校门就开始从事房产经纪人行业。起初领导并不太看好我，觉得我是个内向又不爱说话的人，可能不适合经纪人这一行。我在工作中也遇到了很多困难。但我始终认为出现问题这本身并不是问题，关键在于要以平稳的心态分析问题，找到良好的解决方式。我把这些困难都当作磨炼和提高的机会，解决一个小困难就是向前迈了一小步，如果遇到一个大问题，那么你就有了向前跨一大步的机会。从业之初我也很害怕遇上纠纷，但后来渐渐明白，纠纷才能使经纪人成长。

成功契机

2007年12月，我参加了搜房网举办的网络经纪人大赛，经过搜房网的培训开始尝试网络经纪人这一种新的业务形式。一开始我只是随意在网上发布一些房源，因为觉得上传图片等等操作比较麻烦，也没有很重视。但后来我发现通过网络反倒收到了不错的效果，于是开始选择一些精品房源，搜集详细的资料发布到网上，包括税率、年代、学区、交通、生活等等一系列客户关心的问题，并且加上了自己对房源的描述。于是我的业务电话爆增，都快要忙不过来。

淡季造辉煌

2008年1月到3月，本是市场的淡季，我却在一个月内完成了4单买卖、2单租赁，其中有2单买卖都是通过网络经纪人完成的。这个月我的个人业绩为200％，拿到了区销售冠军。有个客户说，看过搜房网对我的采访，感觉我是个名人，对我比较信任，于是选择我找房子。这一单生意很快就成单了，让我对网络经纪人的使用效果更增信心。

最多每天16个电话

2008年3月21日，我升任我爱我家丹凤街店的店长。时至今日，我90％的业务都来自于网络，店面账号已经不再使用。最多的一天可以接到16个客户电话。我的业绩翻了三翻，引起了总公司的重视，在开会时特意提到要求全公司经纪人全面加入搜房网网络经纪人，以提高业绩。

据公司分析，客户往往会因为时间等条件的限制，无法来到店面咨询，但是通过网络他们可以迅速而便捷的搜索房源、联系我们。网络节省了我们与客户双方的时间。通过搜房网，我们也无需再开外网，也省了不少运营成本。

目前我面对的最大难题是客户电话太多了，需要我合理的整合房源，有效看房。我也希望在以后的日子里可以利用网络，创造更多的辉煌。

责任编辑/wangruozhu.njzf

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