徐辉博文：我成功我是一名房地产行业经纪人

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月3 日搜房博客

[摘要] 08年已经过去一半,希望我爱我家的每位同事,同行业的战友,为了自己的梦想去奋斗,房地产行业将是中国热门的话题,摆正自己的位置,迎接你的末来,生命中没有失败,只有自己放弃,只要不放弃,你会有成功的一天.加油.

房子是我收的,我跟业主关系也谈的上来,但我也不能为了我个人的利益去破坏同事间的关系,我尽了全力去帮他谈了这单,但结果由于客户公积金贷款,还要等到自己的房子卖了以后再买这套房子,这种时间性的不确定,让业主没办法接受.心中虽有点暗喜,但我知道我这客户也不是那么好谈的.谈判从早上一直谈到下午3点,双方一直在争执价钱还有付款方式等等.中间告一段落,做业主工作,再做客户工作,都是自己去谈的.晚上七点双方又约到了一起来谈合同,当时情况是这样的,组团经理和店长都休病假了,经理只告诉我一句话,我相信你,你一定能行,相信你自己能签下来,有事给我打电话.当时觉得这个组团经理很不付责任,怎么能这样一手把我推开呢?我硬着头皮去谈这个合同,面对着客户和业主,我还是显得很专业,因为我是房地产经纪人,我应用着我的专业知识,以及店长教给我的谈判技巧去谈这份合同.客户很是较汁的,每个问题都是要说出好多问题来.我头真的有点大了,自己没谈过合同,之前签的三单也都是在店长和组团经理的陪同下签下来的.当时觉得自己很无助,多次至电经理，可给我得到的话还是我相信你，你要学会独立．时间一点一点过去，已经到了零辰，最后一个争执事情就是中介费，领导告诉我，这是你独立签的第一单，你只要能签下来，几折我都跟公司申请，这个你不用管，只要你能签下来.

一点了，客户和业主都已经很疲劳了，客户还是看在我一天都没吃饭,为忙他这件事感动了,最终以7.5折成交,平生第一次自己签了合同,第一次自己打了补充协议,第一次为签一个合同哭的心都有了,那种心酸没人能知道. 把客户业主送走了,至电组团经理,我告诉他我签完了,都没问题了,那一刻我差点哭了出来.经理告诉我,做业务要有很强的心里承受能力,签单是很辛苦，但签单后的那种成就感是谁也体会不到的，只有自己才知道．你成功了，你终于可以独立签单了，我相信你以后会做的更好．那晚很激动，回到家快2点了，但一点也不困，想了很多……

之后签的几单没有人再去帮我谈合同了，一切都是自己办的．那件事以后真的锻炼了我，我真的成功了．07年初被任选为店长,带着我的店员一步一个脚印的来迎接我们的明天,我得到了大家的认可,我为我自己是一名成功的房地产经纪人而高兴.我告诉他们人的一生没有失败,只有自己放弃,只要不放弃,你一定会成功.

责任编辑/chenzhouke.szesf

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]