市场冷中介公司辟蹊径独立经纪人模式能成么

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月4 日现代快报

实际上，早在2004年，南京就出现了独立经纪人。独立经纪人在“独立”之前，大多积累了一定的经验和资源，在公司内部的发展受到了阻碍，而自己开公司压力又比较大。“这些人有经验、有条件、有向上发展的愿望，这是我们最需要的人，也是最容易接受这种模式的人。”潘一泓说，南京的独立经纪人虽然存在很久了，但是资源一直没有得到充分整合，因此一直默默无闻。他正在做的就是想打造一个合适的平台，把这些经纪人拥有的资源合理地整合在一起，从而发挥更大的作用。目前他正在四处寻找合作伙伴，不光是经纪人，还包括其他中介公司。

据潘一泓介绍，在美国有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。独立经纪人收入颇丰、受人尊重。独立经纪人用网络平台代替传统店铺，降低了经营成本，提高了经纪人收入，从而提高经纪人的诚信度和服务意识，继而在市场竞争中逐渐降低二手房买卖方的交易成本，有利于中介行业的健康发展。

“以后市场发展会形成两个方面：一部分是品牌的大公司，体系完善，信息不断更新，人员流动快；另一部分就是独立经纪人。美国的独立经纪人模式，就是我们未来的前景。”他还表示，希望政府部门加强对经纪人的管理，为独立经纪人的发展提供支持。

质疑！

缺乏基础前景不明

业内对独立经纪人也有不同看法。我爱我家市场部杨洁说，美国的独立经纪人模式建立在市场完善规范的基础上，独立经纪人依靠自身的专业知识和信息渠道，仅为交易的一方做代理，其角色更近似于律师。在国外，取得房产经纪人资格证书要具备很高的专业水准，类似于国内的律师资格证书，如果有不好的记录，处罚和备案制度也很严厉。但在国内，房产经纪人的素质和要求都不高，有的更像是“房虫”，低进高出赚取差价。独立经纪人在国内还不成熟，把国外的一套硬搬过来不适合。

顺驰不动产首席分析师温晓卿认为，独立经纪人平台资源整合效果难料。实际上，在网络发达的今天，大部分信息都是共享的，经纪人大多以自己的利益为主导，有好房源不可能拿出来共享。“目前，独立经纪人的模式暂时只能是梦想。”

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责任编辑/yulu.bj

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