征文比赛——大话经纪

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月13 日中原地产梁森广州二手房—搜房网

入行地产，很偶然。从业至今，时间已有两年，那是07年春节前的事了。

自06年11月，离开服务了三年的一家大型快速消费品销售服务公司，那时我是该公司的销售主管，选择离开，不是因为最基本的待遇问题，而是基于发展的考虑。

离开公司后，很想让自己休息一下，不为什么，就好像一部电脑用久了以后就必须把它重启一遍，方会有更好的状态和速度。于是和家人出去玩了一段时间，静下心来考虑工作已是一个多月后了。有一天看香港“本港台”的一个国际节目，关于国人去到其它国家的生活故事，说的正是一个早期定居澳洲华人自办地产代理公司，并接收中国留学生，让他们有一个兼职的机会……那个电视节目触动了我。

后来通过网上投送简历，从对地产代理一张白纸的认识，入职广东中原代理有限公司！没有选择其它代理公司是因为这个公司的企业名称的缘故：中原——博大、正气。

做地产经纪不难，中专以上学历，加考个资格证就可以正式上岗了。但要做一个成功的经纪却不是件容易的事，让业主开心、令客户满意更是难得。在销售谈判这个过程中，服务态度才能肯定一个地产经纪的水平，因为得失任何一方都是错误的。于是，有人笑称地产经纪就好像一个演员，客串不同的生活角色，很有挑战性、很刺激。

做地产经纪自然有很多很多鲜活激动的事经常发生，每一次都让我们反省对错，自我进步，这是销售行业最有魅力的地方。比方说买卖双方的差价在10万，作为一名经纪，其实很烦愁。因为这个买卖跟普通销售很不一样，房子具有唯一性，其它商品没有。一般商品是会有底价在里面的，房子是没有的，因为只有房子的主人才能确定它最终价钱，也只有客户才能明确自己最终能承受的价值。于是，拉锯式的销售谈判开始了。惊心动魄的“摆台谈判”，引人入胜的谈判周旋……

做地产以来，最深刻的莫过于外界的偏见：“黑心中介无良经纪”！包括近期沸沸扬扬的“易中天别墅跑单”事件，矛头也直指中介。可以看出大部分偏激的人都对中介颇有微言。说中介与发展商“同流合污”，对房价“推波助澜”说中介“诚信缺失”……

作为一名从业者，深感无奈与惋惜。为什么大家就不能客观一些呢？我可以感受得到，那些对中介持偏见的人都是自身或身边朋友认为被中介“坑”的人。深层想一想，如果不贪小便宜，不为省那么一点中介费而去找那些无证照、无监管的所谓“中介”，又怎么会受骗呢？对于因此受骗的人，我深表惋惜，但不会同情。因贪小利而受骗，却反过来指责整个行业的不是，其实他们更应该多多地去做自我反思，以避免下一次的错误选择。

面对偏激人士的指责，背负业主强烈要求的“实收”，正规地产代理公司面临困境，夹缝生存，左右为难。地产代理公司仅仅作为房地产资讯的提供方，在这个平台上双向服务，以中间人的形式存在，成为一个社会发达与成熟的一种标志。纵观发达国家，贸易（中介代理）是销售中最普遍的一种存在方式，人们可以自由选择接受他们的商业服务，而在此期间了解和认同是非常有必要的。

地产代理公司之所以存在，自然有其必要性和合理性，我们期待行业的更健康发展，更期待三方的自律与尊重！

2008年，我们继续逶迤前行！坚持到底，凭诚信的服务取胜！

责任编辑/zhangjing.gz

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