程小静：立足老客户 以活动刺激销售

——访河南中信中原置业有限公司策划部经理程小静

房展会搜房专访：业内人士看“金九银十”

观望、低迷、下滑……今年的楼市充斥着这些让人泄气的字眼，进入2008年以来，受一线城市房价走势的影响，上半年郑州房价虽没有大的起伏，但购房者观望气氛浓厚，开发商在楼市中遇冷，不管楼市的冬天是否来临，但至少我们可以肯定楼市进入了调整期。

8月28日，在传统“金九银十”即将到来之际，恰逢郑州晚报第12届郑州住交会暨今秋第一个房展会，在这个传统的销售旺季，郑州楼市是否能够回暖？ 郑州房地产市场大半年来的疲软是否让郑州业界人士对今年的“金九银十”有特别的期盼？郑州搜房网在房展会期间走访了十几位业内人士。

搜房网：请您介绍下方圆创世参加这次房展会推出房源的特色、亮点？

程小静：这次主推的是写字楼，主要以商业为主，住宅只是8号楼楼王。

搜房网：方圆创世为什么会选择这样一个时机来参加房展会？

程小静：这是今年下半年的第一个房展会，参加这个房展会可以了解一下市场，和同行之间有一个交流，和客户之间有一个沟通。

搜房网：观察当下郑州楼市，您认为今年的“金九银十”会如期而至吗？

程小静：我觉得最近几年的金九银十并不是特别的强烈，但是要根据各个项目的不同情况，我们方圆创世项目在八、九月份会做一些活动，主要是立足于一些老客户，我觉得以后可以以活动为主，借以刺激销售。

搜房网：目前购房者的观望情绪比较重，您觉得奥运结束后这个观望情绪会不会有所缓解？

程小静：我觉得应该会有所缓解，因为从我们现在的销售数据上来看，本月应该是比上个月有所提高的，还是有一个增长的趋势在里面。

搜房网：搜房网最近推出了一个搜房置业俱乐部，推出搜房卡，这个卡是为广大网友和开发商服务的，网友领取搜房卡后，可以享受用搜房卡购房的独家优惠，同时也为开发商带来更多的客源。您怎么看搜房卡？

程小静：市场上这种优惠卡我们一般很少操作，因为我们的优惠相对比较透明，管理也比较严格，不过可以凭卡来领取礼物，成为会员等这种形式来参与我们的项目，但是如果说是大幅度的优惠，对我们来说不是太可能。

搜房网：那作为开发商，您对搜房卡以后的发展有没有什么好的建议？

程小静：持搜房卡来进行项目优惠的可能性我觉得不太大，至少我们这个项目不适合这样的活动，但是搜房卡可以更多的给客户提供一些服务，比如说推荐好的项目，提供法律上或者房产知识上的援助等给利益，在客户中间建立你们搜房的一个平台。

特别推荐

• 更多>>