陈伟：平淡的金九银十开发商需要练内功

康桥上城品策划部陈伟

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月29 日刘凤华郑州搜房网

房展会搜房专访业内人士看“金九银十”

观望、低迷、下滑……今年的楼市充斥着这些让人泄气的字眼，进入2008年以来，受一线城市房价走势的影响，上半年郑州房价虽没有大的起伏，但购房者观望气氛浓厚，开发商在楼市中遇冷，不管楼市的冬天是否来临，但至少我们可以肯定楼市进入了调整期。

8月28日，在传统“金九银十”即将到来之际，恰逢郑州晚报第12届郑州住交会暨今秋第一个房展会，在这个传统的销售旺季，郑州楼市是否能够回暖？郑州房地产市场大半年来的疲软是否让郑州业界人士对今年的“金九银十”有特别的期盼？郑州搜房网在房展会期间走访了十几位业内人士。

搜房网：请您介绍下康桥上城品参加这次房展会推出房源的特色、亮点？

陈伟：我们推出的房源是60—149平方米的，我们现在是准现房销售，11月份就可以交房了，二房主打的是84平方米的。我们这边都是两梯三户、一梯两户的双气房，社区内的景观也已经开始做了，呈现出来的环境也是很美的。另外我们的周边配套、交通都是非常便利、完善的。

搜房网：我们是否考虑在“金九银十”来个突破以提升下半年的销售业绩？

陈伟：虽然市场上的舆论不是特别好，但是刚性需求还是非常旺盛的。而且从今天房展会客户来访量来说，比上半年的房展会效果要好。

应该说这是个好的开始，今年的上半年还有夏季对于房地产都是一个考验的时期，从今天的情况来看，下半年市场的需求还是很旺盛的。

搜房网：您觉得今年的金九银十会如期而至吗？

陈伟：应该不会像以前那么火爆吧，市场原因、调控政策等对房产来说都是一个考验。但是，很多房产商都在通过各种措施来满足购房者的需求。虽然没办法跟往年相比，但整体情况要比上半年好。

搜房网：在这种情况下，我们开发商能做些什么？

陈伟：主要是从产品品质上着手吧。就我们的项目来说，因为年底要交房，所以现在外立面、景观都将呈现。无论什么措施，我们的主要目的就是进一步提升康桥上城品的整体品质，来促进我们下半年的成交量。

搜房网：下半年的市场观望情绪是否会有所缓解？购房者的刚性需求会不会爆发？

陈伟：市场应该不会有强烈的回暖或者需求爆发，毕竟观望情绪还是很浓的，来访量虽然有所上升，但是真正成交量并没有很大的涨幅，观望期可能还会持续，至少要到明年上半年之前都不会出现明显的火爆期的出现。

搜房网：买方市场到来了吗？

陈伟：从市场情况来看，有这个趋势。前几年主要是满足了中高端客户的需求，现在的客户群相对来说更宽泛，可以说更大众了，适龄青年啊，工薪阶层啊，这群人更需要房子，但是前两年的房价太高，现在可能他们觉得买房的时机到了。买方市场的到来也说明这个行业的竞争越来越激烈了，这样的话就我们就更应该从产品出发来提升竞争力，好的户型，好的产品，好的品质，好的服务，为业主提供舒适的家。

责任编辑/liufenghua.zz

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