“网店”红火　房地产中介向网上转移阵地

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月27 日博客

[摘要] 网上开店已经不是新鲜事了，但对于房产中介而言，却是转换经营思路寻找新商机的突破。“现在租房、买房者很多都是年轻人，他们都习惯于在网上消费。”一位中介店主坦言，“网络店提供房源不受地域限制，只要有人登陆，全世界的人都能看见我的房源。”

以前，北京约有80%的人是通过实体的中介店来寻找房源，而现在已有超过半数的消费者通过网络来寻找信息。利用人海战术疯狂开店扩张的房产中介模式已经行不通了，“房产中介的末日到了?”──于是房产中介由开店铺纷纷转而开起了“网店”。

楼市的惨淡经营，对房产中介而言，犹如一场“淘汰赛”，聪明的房产经纪公司再次嗅到了商机，纷纷酝酿大规模拓展门店计划。但是开业地点却没有现实的门牌号，而是开在了虚拟的互联网上。

网上开店已经不是新鲜事了，但对于房产中介而言，却是转换经营思路寻找新商机的突破。“现在租房、买房者很多都是年轻人，他们都习惯于在网上消费。”一位中介店主坦言，“网络店提供房源不受地域限制，只要有人登陆，全世界的人都能看见我的房源。”与顾客主动上门咨询相比，在网上查看房源无疑更适合现代人的消费习惯，也节约了大量成交成本。

集体“布网”战开始

今年伊始，国内各大房产中介纷纷开起网店，一场轰轰烈烈的“布网运动”就此展开：2008年1月，北京知名房产中介商我爱我家宣布千余家“网店”同步开张;知名房地产中介商中大恒基与二手房网网店合作，今年关闭50家实体门店，同步在网上开出上百家店铺。

“越来越多的用户通过网上发布信息买房租房，通过网上信息进行交易的成功率也在逐渐增长。网络在这个时候能够为我们企业带来实质性的业绩增长和市场占有率的提升。”钢运房产网络营销事业部总监莫雁一语道出了房地产中介纷纷布网的根本动机。展望网络化的深层次含义，莫雁也提出了自己的观点：“房产中介与网络结合的加深，将会改变中国房产经纪业的现状，会促进行业向规范化迈进。”

钢运房产是重庆知名的房地产商，也是众多“触网”房产大军中较具代表性的一个。2007年11月1日钢运就推出可存放视频房源的企业网站，开始了自己的互联网战略，而今年5月份又与口碑网展开正式合作，借助其优质的平台以及庞大的会员基础来大力发展互联网业务。莫雁介绍道，来自网络的客源量及成交量，已经占到其销售总量的30%左右，为了应对目前网络化战略的要求，公司对一线员工的网络知识水平和计算机操作水平也提出了更高的要求。

还有一组数据可以充分说明网上房产中介的火爆。在日前口碑网的“十大生活服务网商”评选中，房产中介商家数量超过千家，接近所有参选厂商的30%，而根据对这些房产中介的报名资料统计显示，他们平均40%的客户来自于网络。这无疑又是一针强心剂。从去年年底到现在，国内著名的21世纪、迅驰、中原等房地产品牌中介相继开通了房产网店，这种趋势还逐渐扩展到地方性的品牌，诸如重庆钢运、成都伊甸城、杭州裕兴、苏州中鼎等纷纷触网。

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责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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