万科溪之谷十一黄金周成交38套领跑西部楼市

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月8 日大连搜房网

9月19日，万科在大连以超过13亿地价再下一城，记者在大连土地交易中心采访了大连万科总经理单小海。面对记者与同行的诸多犀利问题，单小海以“不打价格战，为客户做更多”轻松作答。本报在9月24日也以新闻专题的方式予以报道，吸引了很多读者关注。近日，万科溪之谷项目接连传来利好：新品“带电梯的半山别墅”受到客户追捧；从溪之谷到高新园区的专线已开通；国庆期间开放的十万平方米现楼实景体验区引发市场关注热潮；项目在国庆期间接待来访近500余组，成交38套，继续领跑大连楼市。显然，大连万科“为客户做更多”的行动，获得了市场的认可。

溪之谷，持续领跑西部楼市

国庆长假历来是开发商争战的黄金时段，尤其在今年金九不再的市场背景下，大连的开发商更是使出浑身解数，吸引购房者的青睐。记者在溪之谷现场看到，来万科看房买房的客户络绎不绝，高峰时段更是将售楼处挤得人声鼎沸。

作为大连首席低密度山居社区，溪之谷自然景观的唯一性、产品的稀缺性、居住的品质感，加上配套的成熟性，都是吸引购房者的重要因素。不可否认，2008年对于大连的楼市是关键的一年，许多客户在置业的时候更趋于客观、冷静。对于房子的选择不会从单一因素出发，社区配套、物业服务、开发商实力往往是这个时候客户最在意的因素。在对住宅市场进行多次比较后，许多人不约而同地选择了万科溪之谷。

据万科营销负责人介绍，溪之谷今年在低迷的市场背景下，通过做加法，不断完善社区配套，增强项目成熟度和产品品质而赢得许多可户认可，截止目前本年已经累计销售住宅500多套。溪之谷的销售业绩不仅持续领跑西部楼市，也成为大连08年的明星楼盘。

在谈及客户选择溪之谷原因时，万科营销负责人认为，“对万科品牌的信赖是客户选择溪之谷的核心理由。在很多同行选择打价格战，用减法来解决销售问题时，万科积极关注客户，主动用加法，比如引进公交线路帮助客户强化置业信心。”

记者在溪之谷碰巧遇到一位业主带朋友来看房，他表示最大的感触就是，溪之谷变了！“万科不仅为我们在一个优美的环境里打造了一个漂亮的小区，并且持续为社区做了很多事情。包括柳树街的拓宽，金柳路的开通，乃至溪之谷到高新园区的专线的开通。万科用这些实际的行动，不仅让我们的小区不断成熟，并且让我们感觉有面子，也让我们很骄傲自己的选择。”

带电梯的半山别墅

07年9月，溪之谷一期示范区开放，轰动大连楼市。08年秋天，溪之谷推出带电梯的半山别墅，十余万平米的现楼实景呈现，引发了市场进一步关注。

“溪之谷的别墅和其他项目不一样，首先是体量大，300多套的别墅规模，目前在大连是首屈一指的，规模大保证了别墅社区的纯粹。其次，别墅虽然是单独组团封闭管理，但有机地融入在整个40万平方米的大社区里。一方面可以享受别墅的私密和宁静。但同时又能够享受大社区的配套、人气和安全感，这是那些孤零零的小别墅项目所无法比拟的。最后是环境好，赠送多。溪之谷的别墅占据了整个西郊国家森林公园住宅区最好的位置和视野，同时有大量的赠送面积，包括车库、地下室、小院、露台等，性价比非常高”。据销售人员介绍，溪之谷的别墅一共规划了311套，目前一期已经售罄。新推出的墅中央包括了带电梯的半山别墅和联排别墅两种，价位从270万到400万不等。

“开放以来，每天我们都接待大量别墅客户到访，并且有很多同行来集体参观”。溪之谷的销售人员非常自信，“去年，我们卖一期别墅的时候，当时也有一个非常不错的示范区，但那时毕竟能够给客户展示的只有两个样板间和一个销售中心。现在不同了，十几万平的别墅现楼，与周边的山景互相映衬，使得我们溪之谷一下子就将其他项目甩在身后。无论是我们的规模、环境，还是产品品质，都是大连其他别墅项目无法与我们抗衡的。最重要的是，只有有实力的品牌开发商才会以实景给予消费者信心。”

记者关注到，这次开放的别墅新示范区，除了规模、实景、品质给人触动外，主力新品“带电梯的半山别墅”也让记者为之感叹。在很多人以为别墅只有一种类型，只能趴在地上，万科把别墅伸向了空中。“带电梯的别墅在国外是顶级物业的象征，在国内则基本属于新鲜事物，只有上海、北京的少数千万豪宅才配备；溪之谷拥有大连最好的山居环境，如何将最好的景观通过一种特殊的建筑形式，让客户每天在家里都能够享受到，成为他们生活的一部分？带电梯的半山别墅因此被设计出来。”据万科营销负责人介绍，这种新产品甫一面市，就成为同行和客户参观的热点。

越来越通畅的配套交通

去年10月，溪之谷就曾带旺了大连的别墅市场，如今随着社区城堡中心、红酒坊、附近超市和医院等生活配套设施升级换代，溪之谷的一期业主们率先享受到了这里了浓郁的成熟氛围。而在今年十一，从溪之谷到高新园区专线的开通，更给成熟的溪之谷带来重大利好。

以前，从高新园区到溪之谷，需要西南路经马栏子上旅顺中路才能到达。而如今，通过新建的金柳路，可以大大缩短从高新园区到溪之谷之间的距离。十月一日开通的“万科溪之谷——高新园区”专线，起点为万科溪之谷，终点是高新园区管委会, 中间将途经辽宁师范大学、红凌路、理工大学、海事大学等站点。该线路全长15公里，运行时间为25分钟。

大社区离不开大配套，有着40万平方米总体开发体量的溪之谷，自启动之初，在项目内部万科就规划了城堡中心，涵盖餐饮、健身、游泳等一系列生活配套。今年4月，国际著名的伊顿幼儿园也成功进驻进驻溪之谷。9月1日，辽宁师范大学的三个学院2000多师生员工成为了溪之谷的邻居。而着眼于交通出行的考虑，在万科的参与和推动下，门前的柳树街已经修通，以溪之谷为终点的535路换上了大车，通往高新园区的金柳路业已通车。

不打价格战，持续为客户做更多。在市场低迷的时候，为客户做加法而不是减法，正是万科一以贯之的对客户负责的理念。国庆黄金周的热销似乎证明，在目前市场下，开发商只有自救，才能够真正赢得市场。

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责任编辑/liujiali.dl

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