借势国庆，开发商联合中介推起销售高潮

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月9 日长沙搜房网

10月5日,“十一”国庆黄金周的最后一天,也是各大楼盘借国庆强力促销的最后一天,嘉业地产与利海米兰春天联手推出的“嘉业地产国庆购房观摩团”班车于下午两点半在运达喜来登酒店前坪准点出发，这也顺利吹响了嘉业地产联手米兰春天营销策略的号角。

据记者了解到，从双方开始谈判到首班观房班车的开出，仅仅10天左右的准备时间，嘉业地产凭借自身强大的门店网络、客源资源与经纪人团队，并有效借助遍布在市内20多家门店及各种宣传通道进行全方位宣传，迅速准确将米兰春天的相关楼盘信息及时有效地传达到每一位嘉业地产的新老客户手中。

现房观摩团

鉴于这一次现房观摩团的盛大成功，我们也及时采访到嘉业地产张总，希望能分享和了解到这一操作模式的宝贵经验，给过于紧张的长沙楼市市场营销带来一种有利且有效的方略。

记者：张总能给我们简单介绍下此次“嘉业地产国庆购房观摩团”的大体情况吗？

张总（嘉业地产）：10月5号米兰春天的看房活动非常成功，当天，我们总共带客17批次，意向成交5套，客户对其项目印象非常深刻，还有很多客户表示出了强大的购买意向，当然这跟项目本身的品质和特色是密不可分的，户型好、绿化高、布局合理、业态多样、品牌保障等等都是至关重要的因素。当然，我们的购房参观团活动是长久性的、持续性的，我们会固定每周六为及时看房时间，会有效地组织更多的意向客户进行看房。当然，如果您想了解米兰春天更多的楼盘信息，您也可以通过嘉业地产20家门店进行相关事宜咨询，我们的经纪人会很详细很系统向您介绍。

记者：其实，之前的采访中，您有提到此种销售模式的利益之处，但是那都是建立在预估与借鉴的基础之上的，通过此次的实际操作，您觉得这中间的差距大吗？还有什么宝贵的经验要跟大家分享的？

张总：是的，理想化与实际效果是有些出入，但是实际告诉我们，此种销售模式是可行的，无论是我们中介顾问机构，还是米兰春天的开发商（广州利海），对此种销售模式都大加肯定，这当然是建立在销售的良好反响与客户的美好认知度上的，这也是米兰春天自９月改变营销策略以来月销售超１００套房屋销售的最佳见证。至于其他经验，我想提到的还是我们嘉业地产本身的优势，客源强大及分布高端化、庞大经纪人团队与过硬专业操守、多渠道宣传通道与合理门店布局、有效组织与专业服务、高度客户针对性与目标客户有效锁定。还有一点值得强调的就是，在此种市场销售状态下，我们与开发商是彼此需要，互为一体的，开发商需要我们的庞大客户群体及超强人气制造，我们有责任与义务推动整个地产销售市场的向前与发展。当然，我们选择合作对象不是盲目的，开发商实力、楼盘综合品质、楼盘意向客户与嘉业地产目标客户高度吻合统一、双方利益冲突与协调等都是我们重点考察的因素。

记者：您刚才也说了，观摩团将是一个长久的营销计划，也是嘉业今后发展的一大方向，既是挑战，也是发展与出路，您有什么更好更高的期待呢？

张总：市场就是一把双刃剑，挑战与威胁并存，一方的力量是不足以挑起整个市场的大梁，双方的权衡与努力才是解决市场营销现状之根本所在。嘉业地产作为一个有社会责任感的企业，向广大开发商发出倡议，我们愿意担负起艰巨市场环境下广大开发商的销售压力，相辅相成、互补促进，推动整个房地产行业的发展。

整个采访过程中，张总一直强调嘉业自身的优势与特色，其实，确实如此，现今房地产想要摆脱市场困境和消费者心理消费阴影，新鲜血液的进入必不可少，更何况是集大成者，更何况是经得住市场考验的强势力量，嘉业地产的成功探索就是很好的证明：

1 勇于、敢于担负社会责任感的嘉业地产将是您最好的合作伙伴，至少出发点与利益点是基于市场发展大局；

2 嘉业地产极优品质与独拥优势成就高销售的达成：湖南中介顾问机构区域最大本土最强、独享20家超强人气门店、致享4万高端客户资源、过百人强大经纪人团队、网络门店人员多渠道宣传推广通路、更具性价比之“广告手段”、超强区域消费群体覆盖率、专业职业操守与过硬地产素质提炼、专业客户区分与有效刷选体系、专属楼盘对口消费群体剥离。

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嘉业地产——嘉业地产2004年5月28号注册成立于长沙，历经4年的发展与壮大，已成为湖南省房产中介行业最大的直营连锁体系，领衔湖南房地产中介机构，现拥有20多家门店，经纪人团队达200人之多，是湖南本土最大的房产中介服务机构。嘉业地产致力于做中国一流的房地产经纪公司，本着“客户满意、员工成长、股东增值”的理念进行市场开拓与品牌延伸。四年的发展成就了我们的辉煌：中国地产百姓放心十佳房地产中介、中国房地产中介与服务机构全国百强称号、AAA级全国诚信经营示范企业、07年湖南省内品牌知名度、美誉度双第一。

利海集团——利海集团前身为广东利海实业发展总公司，于1992年成立，是一家发展中的专业化、创新型的大型房地产企业。企业具有良好的管理机制、资金链和房地产精英团队，具备相当的实力和发展潜力，公司步入良性发展的轨道，迈出了超常发展的步伐。利海集团是以房地产业为核心业务，集实业贸易、工程建设、物业营运等上下游产业链于一体的专业房地产营运集团。利海集团秉承“营造中国绿色地产”的宗旨，开发了多个高品质楼盘，获得市场广泛认同、行业尊敬与消费者信任.利海集团厚积薄发，迈出进军全国的坚实步伐。专注于“绿色”生态地产开发理念，现已拥有全国高增值潜能的大量优质土地储备

责任编辑/yangxin.csesf

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