http://esf.sz.soufun.com搜房深圳二手房网 2008 年10 月21 日 房地产门户搜房网
10月12日，在北京开发过多个小户型项目的开发商东亚新华地产，举办房地产开发成本研讨会，相关负责人揭秘北京房地产市场开发商开发成本价，呼吁开发商将利润合理化，控制在10%左右。以下是中国房地产及住宅研究会副会长、住房部住房政策专家委员会副主任顾云昌在研讨会上的精彩观点：
这次会议讲我们东亚揭秘开发成本，讨论房地产价格和成本关系问题，我觉得题目很好。作为房地产市场来说，必然会遵循价格规律，价格是围绕价值的曲线上下波动的。这个在房地产市场也是一样，特别是自住的需求，一定是由成本来决定的。
但是房地产产品又是消费品兼投资品，当消费的时候肯定和价格有关系，作为投资品的时候，往往会脱离价值。这就是为什么房地产市场会出现泡沫，以及现在美国的次贷危机，也就是当时很多人把它当投资品来对待造成的。
我觉得中国房地产市场现在正处在一种什么呢？从政府的角度看，政府提出来要保持房地产市场的稳定。所以我公开场面不讲救市不救市的问题，因为救市已经被定格化了。我认为中国的楼市不是救市的问题，是稳市的问题，稳定市场，保持市场稳定，作为政府来说，如何稳定房地产市场？
发展到今天，经济的一些指标都出来了，应该说由于受国际的金融环境和大的环境影响，中国经济一些指标下行也比较明显，房地产也出现了下行的势头。
现在大概下降了15%左右，九月可能高一点，北京下降50%多，上海下降30%多，这个是不利于房地产市场稳定的。因为房地产是重要的支柱产业，所以政府的意思是稳定房地产市场。
现在当前政府必然会出台一些政策，有利于稳定市场的政策，现在的稳定和去年的不一样，去年是稳定房价，今天稳定销售量。如何稳定销售量呢？是补贴呢，还是开发商有必要的适当调整他的价格？所以我认为政府要调整政策，而开发企业需要调整战略。
这个战略当中包括我们的产品战略，包括价格战略，包括一系列的战略。是有利于促进销售的战略都应该出台。比如说我们的楼盘做的是"无理由退房"，这本来就是促进销售的做法。你的价格定位定得合理，无论降也好，调整也好，打折也好，好的优惠也好，总之把价格调整到市场能够接受的程度，这是稳定市场的一个根本的做法。
所以我的意思就是说，现在极其需要的是，政府需要我们的市场，根据我们的市场调整我们的政策，我们的企业需要调整我们的战略，特别是价格战略。
说到价格，讲到去年的价格，去年的价格是很亢奋的。原因是由供求关系决定的。因为大家都来买房，银行把钱借给老百姓，老百姓都在买房，需求量大大增加，导致了市场严重的供不应求，房价必然飙升。现在情况是这样的，一方面像北京的房价已经到了很高的位置，许多人买不起了，所以买房人少了，这是市场的作用。
银行对买第二套房的政策不支持，或者进行了制约，这个情况下面，使我们楼市的交易，入市买房的人大量减少。在这个情况下，由于国际的市场形势，国内的市场形势，人们对未来的预期不足。其实从北京来说，北京的购买力很旺盛的。为什么不买房呢？大家的信心不足。
去年存款是十七万亿，现在是二十万亿，为什么存在银行？在银行享受副利率还存在银行，因为人们对股市没信心，对楼市没信心，买古董又没把握。所以我们的经济要启动，要保持稳定的增长，房地产保持稳定的增长。我们的责任是什么？进一步启动消费，启动投资。
房地产恰恰是既能从投资方面拉动经济增长，又能从消费领域拉动增长。我们的观点在国际得大环境当中，在房地产市场低迷的情况下，在房地产市场进入冬天的情况下，如何使这个市场不要太冷，保持一定的销售量，促进它的销售和稳定，这个是政府和企业层面要共同努力的，全球的问题，宏观的问题。
我们不是为谁说话，为买房人说话，为想买房的人说话，为开发商说话，为地方政府说话，还是为中央政策，都不是。我们是为全国经济，宏观层面中国经济保持稳定增长，因为房地产这个产业太重要了。
我认为中国的问题有两个特别引起关注，一个是就业问题，一个是金融问题。金融不说了，大家很清楚，房地产和这两个问题紧密相连的。搞不好就像美国那样，我们的金融不像美国那样，人民说了，我们的金融还是稳固。但是就业问题也很重要，因为房地产和相关的行业恰恰是劳动密集型的产业，如果我们的投资下降，就意味着我们的就业就会下降，而就业问题是非常突出的问题。
所以完全有理由我们应该把房地产市场保持稳定，使销售保持稳定，不要出现大起大落。又回到刚才的观点了，怎么稳定，政府、企业，全社会共同努力，保持一个销售的稳定。开会提出这个问题，我觉得很好，让老百姓清楚我们到底有多少成本，用我们合理的价格和优秀的品质打动老百姓，开拓我们的市场，这是我们开发商应该做的。
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