深圳地产中介遇窘独立经纪人模式可破困境？

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月20 日卢先兵南方日报

[摘要] “去年不付出都可能有回报,今年付出100%可能只有50%回报,甚至没有任何回报。”某知名中介公司皇御苑分行高级分行经理钟学秀告诉记者,这个有20名业务员的分行在10月做到了50万的佣金,跟前几个月30万左右的平均水平相比有所提升。

于是,侯科昌2007年推出了号称深圳首家独立经纪人中心的深圳市某网络技术有限公司。他告诉记者,公司推行了一年左右,每个加盟会员每月收取100元会费,最多时150多个缴费会员,佣金比例在65%至85%。他认为,中介公司投放的资源不过是信息和服务,凭这两方面就在收回的佣金中占到七八成,而经纪人只切到很小一块蛋糕,这样的分配是一种利益倒挂,会导致为了获得更多佣金而不择手段,不利于经纪人的成长和诚信,对整个行业也有所伤害。

那么,独立经纪人制度能改变这个行业内长期以来的规则吗?侯科昌认为,地铺里业务员宁愿把信息“攥死”在手里也不愿意合作,是因为70%以上的业务员处在温饱线,“即使是在2006年的香蜜湖片区,也有经纪人一天只吃一顿饭,每一百块钱都很重要,再与别人分成是很难接受的。”他认为,大家都知道合作的重要性、信息共享会更有利于成交,但只有跳出了生存困境,人的心态才能打开。

“在美国,房地产经纪人是个社会地位很高的终身职业,通过独立经纪人成交的房屋占到市场的90%以上。买卖双方分别找自己的独立经纪人,这才是代理制,我们现在的房地产中介根本就是‘撮合制’。”在今年5月1日同致行正式推出独立经纪人联盟———有家网之前,同致行董事长王波(王波博客,王波新闻,王波说吧)在美国迈阿密、芝加哥等城市及澳洲考察了半个月。在他看来,国内各个行业的经纪人都是代理制,唯独房地产行业是居间制,“靠撮合做买卖,买贵了、卖低了都不管,而且,地铺变成二手楼成交的唯一方式是不健康的!”

“现在的中介是不合作的,希望拿到信息后自己成交,而我们鼓励与别的公司合作,达到行业内的共赢。”不过王波也意识到,在国外房地产经纪人的准入制度严格,以国内目前的考核制度确实会存在一些难点,不过他认为任何事情都有发展的过程,只要行业监管、相关法律法规尽管跟上,这个探索并不比传统地铺模式大多少。他刻意严格了独立经纪人的操作,在有家网现有五六名国家级注册房地产经纪人、二十几个持深圳执业牌照经纪人的情况下,要求100来个会员必须与有牌的人合作,并将客户定金、佣金等放到银行监管。

目前来看,独立经纪人模式对传统地铺模式并无冲击。在王波和侯科昌看来,毗邻深圳的香港是没有独立经纪人模式的,在美国、澳洲、加拿大都比较主流的独立经纪人模式本身是成功的,这个模式是否适合深圳的发展,还需要给予一些空间去探索、创新。

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责任编辑/chenzhouke.szesf

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