http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月11 日 江秋明 广州二手房-搜房网
正原地产的刘梦强是花都区的经纪人之星。乍一看，这个小伙子很年轻，很难想象他对网经有着深刻的体会。但慢慢地从他的话语中，我们不得不信服于他的经纪人之星的头衔。
交流会上，刘梦强第一个发言。他说自己其实不爱折腾网络上的东西，但就是看不得别人的积分比他高，看到别人比他高分，他就要追，发狠劲儿去做好它，这么一做，自己排名就上去了。听起来挺轻松的，但是发狠劲儿是怎么一回事呢？话语间，刘梦强翻出一个随身携带的文件夹，从里面抽出几份资料分发给参加交流会的同行。
“这是开发商推销楼盘用的投资报告。我每推一套房，都会找出一份这样的相关资料。他们上面有很多很细致的介绍，包括小区配套、交通、绿化率、容积率、税费计算等等。这些资料都是现成的，我们花点功夫去收集就成为自己的资源了。这样，不但让网友对你的房子有兴趣，而且你的专业形象也慢慢树立起来了。”
“开发商的广告很多都打得很华丽。有很多我们意想不到的东西经过他们包装往往带给人很优美的意境。我会适当地借用到我的房源中去，以此来推销我的房源。”
“但是写房评的时候一定要注意避免空洞，像环境幽美、交通便利的话，其实挺虚的。如果要写环境幽美，就要具体写出有多幽美；如果要写交通便利，我们就要具体地写出来有多便利。所有的房子都是优缺点并存的，我们要善于发现每一套房子的优点，以此为卖点，做一个什么房都能卖的经纪人。”
刘梦强把自己这种善于发现和积累的习惯用到了工作中，功夫做得相当细致：看房的时候随时拍下房子的照片备用；在网上看他人的房源时，发人家说得好的话拍得好的图片保存下来，分门别类以形成自己的资料库；他还提醒大家，拍照的时候摆设一下效果更好，带客看房前先搞一下卫生更能留住客人……这些都是细节，他做到了，所以成为了同行中的明星。
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