胡翠：好坏优劣开诚布公同一笋盘多做文章

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月11 日江秋明广州二手房-搜房网

交流会后，与会的经纪人们把这位个子不高但说话很快的女孩团团围住。交流会上，她坦言自己刚开始做网经的时候其实做得并不是很好，但现在越做越好了，也越做越有信心，这完全是得益于十月底第一次参加搜房网大话经纪论坛与同行们的一次面对面的交流。于是，她很坦诚跟大家介绍了自己的经验：

房源信息要全面，好坏优劣任网友评定

胡翠对做好网经花了很多心思和功夫。她要求自己时时保证“新鲜”房源，只要是上班时间，每小时至少更新2条房源；她要求自己把网经sell到人人都知道，带客看房的时候、和朋友交流的时候，都是她推销自己的网经的时候；她要求自己持之以恒，在日复一日的复制黏贴录入更新中积累客源和经验。这些，都是她从其他优秀网经身上学到的优秀经验。

如果说这是大众化的，那么以下两点就是她的独到之处：

第一，不要忌讳缺点。网友的眼睛都是雪亮的，华丽的包装或许让人惊艳，但过分修饰毕竟经不起考验。如果一味吹捧房源的优点而对缺点避而不谈，那么在之后的交流中可能会给网友一个不诚信的印象。相反，如果能把某些不伤大雅的缺点点明，会让网友觉得你这个网经实在、可靠，于是便愿意和你这个经纪人交流了。

第二，与其让网友拿你的房源与其他人的房源比较，不如留他们在你自己的众多房源中比较。胡翠相当重视房源的性价比，面对相近的几套房源，她会注意抑扬，把相似的特性拿出来比较，对自己主推的房子多下点功夫。很自然地，网友比较的房源都是你的，而由此发展而来的客人也是你的。

笋盘不是天天有，同一房源换多种新装

最近一段时间，搜房网都在推经纪人之星王雷。于是，胡翠便致电王雷交流经验。她很直率，直接就告诉王雷：“你的房源太少了。”由此却探得了王雷的妙招。王雷告诉她：笋盘不是天天都有的，要善于在笋盘上做文章。

怎么说呢？很多经纪人舍不得把笋盘撤下，同一条房源一放就是四五天或者更久。王雷的做法是，放一条笋盘，第二天把它删除了，或换个标题或换幅图片或重新写一段评论再发，总之就要换这花样把这个笋盘推销个透。这样的话，笋盘还是那个笋盘，却时时给网友新鲜感，无论挂几天都还有它的卖点。

听了王雷这么说，胡翠自己回去就试试，她说：这招还真管用。

责任编辑/jiangqiuming.gzzf

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