http://esf.sz.soufun.com搜房深圳二手房网 2008 年12 月25 日 荆巍 城市晚报
经历了一年的起起落落，年终岁尾时，很多开发企业都面临着资金回笼的压力。从年初的楼市淡季走到了年尾的楼市冬季，各家从迷茫到焦虑，从焦虑到反思，从反思到主动迎击，使2008的市场轮廓日渐清晰。
个案销售
购房者愈发注重品牌
越是到了理性消费的年代，消费者就越关注品牌。尤其是在2008年整个楼市震荡的时候，品牌所包含的意义就更多了。与一般的开发商相比，大品牌开发商更注重其品牌无形资产的升值，所以在建材选择、按时交付、物业管理、社区服务等方面都能得到保证。
某项目负责人在接受采访时表示：今年其项目在5月份开过一次盘，8月份做了大型活动，公司的销售部门做过一个统计，从8月到9月，平均每月销售都达60套左右，出现观望是在10月中旬到11月初，这段期间也有30套的销量，而从11月末到12月中旬，销量有了明显上升，共销售80套。这位负责人说：“项目之所以有这么好的销售业绩，一是与政府出台很多相关政策有关，二是因为项目是现房，购房者可以看得见、摸得到，心里有底。在此期间，公司还搞了一次大型物业与业主见面会，从细节出发，体现业主的尊贵。从活动现场火爆的情况来看，效果非常不错。所以我们也有理由相信，这种销售旺势会持续到‘双节’之后。”
这种热销的局面其实在长春今年的楼市中并非属于个别现象，就如同年初，保利地产等都有不错的销售业绩，不仅抢占了市场先机，也为今年下半年的销售奠定了基础。
大环境下
楼市调整需要时间
当然，也有不少地产销售方面的主管人员回避了记者的采访。一位业内人士在博客中写道：房地产市场调整有着多方面的必然因素。房地产有着公共品、商品和投资品的多重属性，意味着房地产市场的调整是长期的、复杂的。同时房地产市场近十年在拉动中国经济发展中所占的比重日趋扩大，也意味着房地产市场的调整不仅仅是经济问题，同时也是政治问题。如果通过尽量小的代价让中国经济重新走向以拉动内需为核心的正确道路上来，需要较长的调整时间。
往年“双节”到来之时，或是年末期间，“小赚一笔”的企业不在少数，而今年“双节”，在大环境的影响下，持币待购之势将会趋于主导地位。当然，在进入2008年12月，继国家政府降息、减税、首购房等新政推出时，有住房刚性需求的购房者在窃喜的同时，也面临着年底如何选房的困扰。业内人士认为，只要明确自己的核心需求，确保项目的合法性质，抓住居住和物业两个关键点，就可最大程度地降低风险，买到合适的房子。
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