金融危机下的房地产经纪企业与银行战略探讨

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月31 日搜房网

[摘要] 今天我们也有幸请到两位银行界人士，深圳发展银行深圳分行行长助理汤小平先生，中信银行个人信贷部副总经理邵海东。想请两位就第二个主题发表一下各自的见解，银行业为房地产业服务和提供一些资金的支持实际上已经在行业内起到举足轻重的作用。房地产经纪行业发展到今天，没有银行业支持也是不可想象的。

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论坛主持人：搜房网二手房副总裁兼深圳公司总经理韦志军

主持人（韦志军）：谢谢张伟，今天我们也有幸请到两位银行界人士，深圳发展银行深圳分行行长助理汤小平先生，中信银行个人信贷部副总经理邵海东。想请两位就第二个主题发表一下各自的见解，银行业为房地产业服务和提供一些资金的支持实际上已经在行业内起到举足轻重的作用。房地产经纪行业发展到今天，没有银行业支持也是不可想象的，所以想请两位谈谈各自的想法。

深圳发展银行深圳分行行长助理汤小平先生

汤小平：在分行我也是管审批的，从去年的11月份以来房地产市场新的利率政策出来之后，加上整个央行、整个银监全面的放开了货币的供应，包括先是放开个人客户资金的供应，一个是加大了供应的力度，第二个是降低了成本。这样整个的需求就会加大。我们感觉到最近做业务容易多了，而且整个在我们行内全行都是在掉。我觉得王博士刚才讲的挺有道理。整个全国都不怎么行，尤其是北方城市，价格没有怎么跌，整个交易量比较僵持，特别小。深圳这个量的确是放出来了，而且这个量整个在加速上扬。王博士讲这个价格，我觉得价格这个事从我们审批角度来看，觉得关内房子涨的挺快。关外这些发展商，同一个楼盘可能涨价不多，但是新的楼盘在定价方面好像都有10%以上的增长，有些人可能还在悄悄的涨价。

刚才我觉得中原地产老总讲的是不是下一轮房地产贬值，像这一轮直接从1.7万降到1万，他可能是价格不涨，就能够完成这个贬值。因为美国人在印票子，我们央行为了资产安全，也在印票子。不涨可能就是贬值。涨了可能就是打平。基于上面一系列判断，深发展的策略，由于是小银行，所以我们一直产品上都是比较低的价格策略，比较直接的给消费者一个价格策略。包括点按揭这个产品，这次对整个银行业还是冲击比较大的，这个事也还在沟通之中，它不是一个产品的问题，它可能涉及到中国信贷价格体制按照政府指导价来定价还是按照市场定价的问题，现在难也难在这个地方。实际上这个事，作为监管当局可能比我们还要难。但是不管怎么样，信贷资产价格这个趋势是任何人阻挡不了的。银行业的利润尽管是有很大的缩水，但是比起其他行业的利润，我觉得还不够市场化，所以我想要以更加市场化来推进这个行业的发展，可能对于整个中国的房地产来说，对于中国老百姓来说，这一步必须迈出去。

我觉得金融的安全这是一个方面，但是整个还是要往出走，所以我们最近可能还会有一些比较好的产品出来，4月份可能还会有一些比较好的产品出来。但是总的来说，这个主调还是不能变。在整个央行政策和银监局政策之下，我们可能还是要坚持创新，把创新进行到底。我们这些人为什么来深圳呢？在内地当公务员当得好好的，为什么下来做这个事情？可能都是觉得在这儿做一份事业，深圳这个城市本来就是一个创新的城市，我们一直也是加紧在创新。这个创新使我们银行业更加融入市场的大背景下，使它对市场的反映更加敏感。深圳这个市场特别好，你太高了，就得调下来；太低的，很快就起来。就是有一种市场传导机制，我觉得这个特别好。王博士刚才讲的特别好。银行和我们地产商一样，我们都要适应这个变化。跟我们其他卖电器的一样、卖房子的一样，可能要走到薄利多销这个路子上来，我们才能走得更远。

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责任编辑/chenzhouke.szesf

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