抄底房亲民房一二手联动

上海中原春季房展会大放异彩

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月16 日房地产门户搜房网

3月上海房地产市场迎来“小阳春”，成交量大幅上涨，市场回暖势头愈发明显，2009年上海春季房展会上意向客户明显增加，也似乎预示着上海房地产市场中刚性需求将集中爆发。据统计，此次房展会上，上海中原共接待客户4600余人，与去年相比接待人数上升15%，其中委托中原寻房客户达3000余人，委托中原挂牌客户达300余组，有明确购房意向客户多达400人，意向客户数量较之去年上涨约25％，可谓创历年来意向客户之最。

3天签约5套 “创”最快开单时间

上海中原是沪上首家推出“一二手联动”营销模式的企业，特别是近两年，中原不仅在二手房中介业务方面独占鳌头，在一手房项目代理业务方面也处于业内领先地位。本次房展会，中原地产特辟一手项目展区，携6个独家代理楼盘亮相展会，全力打造中原新盘馆。展会第一天上午11点，上海中原即成交了第一套物业，创下历届参展以来最快成交记录；展会三天期间，上海中原安排了多趟看房班车接送客户现场看一手代理新房，累计成交套数超过15套，创历届一手新盘成交套数之最。

上海中原分析人士认为，随着市场的回暖，越来越多的购房者出手果断，特别是一些总价较低，性价较高的房源市场关注度也很高。以中原代理的两个上海周边项目为例，位于花桥的鑫苑-国际城市花园项目在两组客户带看后就有一组成交，买家为一对老年夫妇，打算购入物业后用于养老。同样位于上海周边地区的千灯晶蓝上城项目也在周六、周日有4套物业成交，购买客户仍然是中老年客户。此外，中原地产代理的其他项目同样获得了客户的青睐，由金地集团开发的格林世界在展会期间有10组客户下定，位于宝山上大版块的经纬城市绿洲项目同样在三天内积累了100余组客户实地看房。另一方面，此次参展的商业地产项目——“意邦•饰界”则吸引了有投资意向客户的较多关注。

意向客比例上升25% “创”历年之最

据中原地产数据统计显示，本次房展会三天内共接待客户4600余人，其中意向客户（留下明确联系方式、目标房源区域、预算等详细信息）比例较之往年有明显的提高，达到400余组，相比往年上扬25%，创历史新高。

据中原地产参展物业顾问反映，往年房展会前来咨询、“领行情”的客户占大多数，而今年明显感觉到真正有购房需求的意向客户比例明显上升，前来咨询的客户中有大多数都是打算在年内购置房源，其中有30-35%以上客户预约了看房的时间，而刚性需求的客户占接待人数的50%左右。此次各区域特价房展位前始终人潮涌动，而中外环线区域更受关注有时候1名业务员要面对4-5个客户的轮番提问，场面十分火爆。据中原地产虹口区区域总监瞿玲介绍：此次中原地产所推的房源“亲民”，总价大部分都在160万元左右或以下，非常适合工薪阶层的市民首次购房或者改善购房，而此次前来观展的市民目的性特别明确，不少客户看到价格适当的房源后，立即与中介人员敲定当天看房。截至目前已有1套总价75万的房源成交，可以预见的是，经过房展会的积累，本周带看量会直线上扬，成交量亦会有所突破。

客户预算提高 “创”历年新高

从本次房展会客源分析看来，此次房展会上的主力客户需求仍以“自住”为主，而婚房、养房、学区房成主流。中原地产数据统计表明，此次展会客户的标底明显提高，相交以往提高约20%预算，其中120万以下的房源接受度最高，占总体比例的57％左右；区域上，杨浦、虹口、宝山、闸北四个区域受关注程度最高，其中杨浦虹口区域咨询量占总咨询量的27%。据中原地产虹口区总监瞿玲表示，杨浦五角场板块、宝山西城区板块等区域板块由于次新房、老公房集中，且均价在1万—1.5万/平方米左右的房源较多，近期轨道交通八号线的投入使用，以及八号线延长线的建设，使得杨浦、虹口等区域交通不便的状况有所改善，再加上前段时间区域内部分房源价格也有所下调，因此受到关注较高。