请明星助阵不如请业主交流群星助阵惠州楼市

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月24 日惠州日报

[摘要] 有业内人士认为，相比简单的明星人物炒作，这些“文化名人+思想交流”的营销手段达到一个更高的层次，为业主生活理财或精神生活提供了有益的信息，无疑对大众眼球具有更高的吸引力。

刘谦、范冰冰、周海媚纷纷到场……这不是群星云集的晚会，而是近期惠州各楼盘请来的明星阵容。在另一边，业主运动会、家庭才艺秀也热热闹闹地开展起来。如今，各大楼盘都在想尽办法备战“五一”，各种花样层出不穷。业内人士认为，请明星助阵固然可以吸引眼球，如果能和楼盘特点结合起来，进行有深度的思想对接，效果会更好。而传统的以业主家庭为主体的亲子活动，显然更能打动客户，营造良好的社区文化和深入人心的品牌形象。

请明星可起到聚集人气的作用

今天上午，日升昌地产在惠东的一个商业项目将请来美女范冰冰助阵。紧接着在4月26日，百利通幸福魔方将请来当前最红的台湾魔术师刘谦现场献艺，欲为“五一”的开盘聚集人气。而在刚刚过去的上周末，光耀·荷兰堡也邀来影星周海媚进行现场互动。

其实早在去年，楼盘请明星助阵的现象就屡见不鲜。2008年9月，惠阳光耀城开放样板房，温碧霞到场。同年10月鑫月汇峰开盘，赵薇助阵。接下来的11月，雅居乐·白鹭湖挪威森林组团开盘，林子祥到售楼部与买家互动。

在上述活动现场，记者几次都险些被拥挤的人流挤倒，看来明星出场的魅力确实不小。但同时记者也发现，到场的很多都是20出头的年轻人，有些甚至年龄更小。刚参加工作的年轻白领张小姐表示，虽然现在还买不起房，但看到这些明星广告，就有一种到现场去看的冲动，毕竟在惠州这个二线城市，能够见到这些大牌明星，还是挺令人激动的，对这个企业也会很有好感。而那些三四十岁的真正购房者对此却兴趣不大，他们坦言“早已过了追星的年龄，现在买房关注的只有产品和价格。”此外，不少市民质疑，开发商请这些明星，付出动辄几十万元的高额出场费是免不了的，而“羊毛出在羊身上”，这笔钱摊到普通的购房者身上又是多少？

金山湖某楼盘营销总监吴先生认为，请明星代言一般都是淡市聚集人气的招数，现在再用“有些老套”，而且与项目不相关，很难说有什么成效。而名流置业惠州市场总监陈琦表示，请明星出场的楼盘一般位置都离市中心较远，比如惠阳、惠东、小金口，如果没有一点噱头很难吸引到人。所以这招对于刚开始推广阶段的远郊楼盘来说，还是能起到立竿见影的增添人气效果。

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责任编辑/xumi.huizhouzf

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