请明星助阵不如请业主交流群星助阵惠州楼市

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月24 日惠州日报

[摘要] 有业内人士认为，相比简单的明星人物炒作，这些“文化名人+思想交流”的营销手段达到一个更高的层次，为业主生活理财或精神生活提供了有益的信息，无疑对大众眼球具有更高的吸引力。

名人讲座为楼盘添深度

和上述单一依靠明星知名度来造势相比，一些楼盘在借助名人的营销手法上已经更新换代。他们并不仅仅囿于请娱乐明星“作秀”，而是借助名人的专业知识，为市民带来思想的盛宴。

例如不久前，由惠州报业传媒集团主办的“雅居乐·东江经济论坛暨《惠州名流》创刊酒会”，就请到了北京师范大学金融研究中心主任钟伟教授。他深入剖析了当前的金融危机，到场的惠州“名流”大都是企业人士，对经济问题十分关注，他们均表示受益匪浅，而雅居乐·白鹭湖也很自然地“推销”了自己的山水大盘。

同样针对企业高管的活动还有去年6月，由中信地产主办的“‘郎’眼看惠州”大型经济论坛，邀请到郎咸平教授进行主题演讲。作为一名知名经济学专家，郎咸平本身无疑具有一定的新闻意义，而他的演讲对惠州经济发展给予了很高评价，很好地树立了活动主办方积极参与惠州城市建设的品牌形象。

此外，去年还有东方威尼斯2期新品发布会请到了凤凰卫视主持人窦文涛担纲全场主持，以高雅表演与产品解析穿插的形式，充分展示出项目的高端气质。去年“五一”期间，凤凰卫视资深时事评论员、《有报天天读》节目主持杨锦麟也来到荷兰水乡北师大附小，做了一场关于“读书人，社会人，新鲜人”的专题演讲。

有业内人士认为，相比简单的明星人物炒作，这些“文化名人+思想交流”的营销手段达到一个更高的层次，为业主生活理财或精神生活提供了有益的信息，无疑对大众眼球具有更高的吸引力。

举办业主联谊等务实之举更受欢迎

在明星之外，社区业主也成为近期楼盘营销的重点对象。上周，光耀集团举办了大型业主运动会，凡是旗下所有社区的业主或租户都可以参加。山水华府也启动了家庭才艺大赛，评选幸福家庭。山水华府营销总监吴元辉表示，该项目一直很重视和谐社区氛围的打造，包括以前举办的奥运宝宝秀，也是一直走“全民参与”的营销路线。

记者看到，在这类活动的现场，很多家庭都是扶老携幼一起参加，场面都十分温馨。在光耀集团业主运动会的比赛现场，荷兰水乡二期一位业主就表示，通过活动能够找到久违的“远亲不如近邻”的感觉。特别是在一些社区有很多老人，或许就是我们年迈的父母，随子女工作来到惠州。他们在这里人生地不熟，非常需要朋友，而通过业主活动，老人们之间也会找到自己的朋友或同乡，交流养生秘诀，聊聊家长里短，一起晨练，减少晚年在异乡的孤独感。

据了解，楼盘开展业主活动的时间点一般在入伙前，借助业主和准业主的口碑传播带动销售，如水云居每周末的客户联谊；还有入伙后在成熟社区开展的业主活动，如隆生发起的东湖花园业主运动会，每年一届，至今为止已连续举办了7届，是惠州较早也较成功组织业主活动的楼盘。业内人士指出，这表明开发商的营销活动由“虚”转“实”，眼界放得更开阔。开发商的目的性看似减弱了，但反而更容易被购房者接受，更易于企业提高社会公信力和影响力。

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责任编辑/xumi.huizhouzf

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