通泰地产副总经理 王岷

以理性的态度去审视我们当前的行业。苦练内功，整合资源，优化区域布局，开源节流，全公司上下一心，众志成城，借着一缕春风全面提升板块综合竞争力，为通泰经纪再次冲刺新的高点，为通泰集团的进步实现新的突破！---通泰经纪副总经理 王岷

在寸土寸金的深圳，隐藏着这样一个静谧的空间：隔着巨大的玻璃窗，尽管深南大道的喧嚣和嘈杂近在咫尺，通泰的世界却自成一体，没有喧闹和浮躁，只有从窗台边散发出来的的清新花香，一派闹中取静的独特生活意境……这就是通泰地产王总的办公室。王总递过来一张名片，简约、精致、个性鲜明，这便是王总给我的第一印象。

“诚信、创新和成就”是通泰地产一直以来所倡导的理念，而他们也正是用实际的行动来实现这一理念的：诚信，公开透明的交易过程；创新，勇于突破，善于实践，超越权威；成就，让客户满意的同时为公司盈利。

勤奋是经纪人必备的条件

搜房网：从事地产行业的人都有一股执着的精神，一种常人没有的韧性，因为房地产销售有别于其他的销售行业。那请问王总您是从什么时候开始从事房地产这个行业的呢？在这么多年房地产从业过程中，您有什么深刻的感触呢？

王岷：那是个有纪念意义的日子，我清楚的记得是2001年2月（农历正月初八），那天也是深圳人才市场开放的第一天，我和一个朋友一起去人才市场找工作，刚好有家公司招聘售楼员，我和那位朋友一起投了简历，当时对这个行业还不是很熟悉，进了这个公司后才知道从事的是二手房销售的业务员。从那个时候算起到今年已经是第九年了，回想当时也是经历了15天跑盘，7天的封闭培训。我庆幸当初选择了这个行业，我觉得这个行业相当的能够锻炼人。付出就有回报，这也是地产人共同的心得。

在这个行业这么多年，我感悟最深的就是一个“勤”。“业精于勤”这个词是非常适合这个市场的，一味想着投机取巧的，不愿意付出，不勤奋的人，是绝对不会成功的，也有些人因为进入了三级市场而改变了自己懒惰的习惯，勤能补拙，勤于付出，勤于思考，对于想在这一行实现自己的梦想和价值的人，勤奋是必备的条件。

搜房网：各个行业的竞争都非常激烈，地产行业也不例外，您作为一个女性在这个行业拼搏这么多年，能谈谈作为一名女性在这个行业中有哪些优势与不足吗？

王岷：女性比男性最明显的优势就在于女性比男性更细腻，观察力、亲和力、沟通能力强。其实从事这个行业非常的辛苦，对在这个行业奋斗的女性同胞也是一个很大的挑战。你能不能够让自己拥有饱满的状态和精力去投入工作，并且持续承受高压力、高挫折，这是对女性综合协调能力与体能上的考验。

当然，一个女性从业者的成功，她的家庭对她的支持也是至关重要的因素。因为传统的观念就是“男主外女主内”，女性本身就是要负责家里的内务工作。职场女性要懂得把家庭和事业的关系协调好，要让家庭成为她专心奋斗的坚强后盾，才能有长足的发展。

搜房网：您作为公司的高层管理者，每天都需要处理非常多的事情，那您繁忙的工作是否影响了您和家庭之间的关系呢？您是如何来协调这两者的关系的？

王岷：任何一个行业、任何一份工作，如果女性想做到优秀，她都会面临这个问题，这不是房地产行业的个性，它是一个共性的问题。协调来自于双方的互相理解、支持和沟通。再就是要明确工作的目的是什么。其实我的想法很简单，一，我热爱这个行业，是行业培养了我，我将继续以我所学到的经验去回报这个行业，二、我是一个以家庭为主，比较传统的女性，我每天努力的工作就是为了让我的生活更有质量，家庭更幸福。

个性鲜明的王总

搜房网：在深圳工作最大的特点就是快节奏，每个人都是忙忙碌碌的，而您又是公司运营中非常重要的一位指挥，每天的事情都必须在有限的时间内完成，您是如何安排您的工作的？您的工作必然需要承受一定的压力，那您是怎么来缓解这些压力的？

王岷：做任何事情都需要做好计划，工作尤其是如此。每天的工作，可以简单的做一个日工作计划，学会把工作细化分解，先做最紧急的工作，再做次要的，比如说我今天接受搜房网的采访，我认为这就是今天最重要的事情；其次我要以午餐的形式宴请上个月业绩前10名的业务员和优秀经理人一起开座谈会。这是我今天最重要的两项工作，其它的事情就要分解，让我的团队去做。一个人的能力有限，一个优秀团队会帮你解决很多问题。

平时的工作压力如你所说，确实很大。我减压的方式是去运动，我喜欢爬山，每当爬完山流了一身汗以后会觉得人突然轻松了不少，就好像把压力都甩掉了一样，而且到户外走走，到大自然绿色的环境中去，一些在办公室里没有解决的事情会突然豁然开朗甚至有了更好的解决办法，我基本上每个星期都去爬山，但不会爬很高的山。

搜房网：不同的领导者有着不同的领导方法，好的管理造就好的企业，在房地产三级市场这个板块的管理上，王总您个人有什么管理心得呢？

王岷：感触比较深的有三点：一是要和团队建立良好的感情基础，工作配合起来才会有默契，并且通过有效的沟通了解员工真实的想法，让员工敢说，敢提意见；第二，制定科学合理的绩效考核制度，激发团队成员的潜能；第三是加强执行力，提高工作效率。以上三点也是我要求自己必须坚持做到的几点工作原则。

搜房网：绩效也是现在很多企业衡量用人的一个标准，请问王总您在绩效考核上是如何把握原则的？

王岷：绩效考核是企业用人的一个标准，对员工个人而言也是一个了解自己是否适合这个行业的鉴定。考核一定是有奖有罚，区别对待。奖励最优秀的，甚至要淘汰最末的。要建立合理健全的竞争机制，淘汰10%的人其实是为了其他90%的人能够更有激情地开展工作，能够把资源运用得更好。

与王总聊着在地产行业中经历的一些事情，阳光慢慢地从窗口斜射在桌上，我面前的那张名片被染成一片金黄，它的简约、精致、鲜明个性，便是这枚名片的主人呈现给世界的最好表征。我们相信，在地产行业中，个性鲜明的王总将一如既往，不懈奋斗，为自己的人生设计出更加绚丽的图画，为家人创造出无限美好的未来。