瞄准优化布点追求稳步发展对话通泰副总经理王岷

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月2 日邓明莉房地产门户-搜房网

[摘要] 以理性的态度去审视我们当前的行业。苦练内功，整合资源，优化区域布局，开源节流，全公司上下一心，众志成城，借着一缕春风全面提升板块综合竞争力，为通泰经纪再次冲刺新的高点，为通泰集团的进步实现新的突破！---通泰经纪副总经理王岷

接受搜房网采访

房价将会在10%的范围内调整

搜房网：从09年初到现在，深圳三级市场可谓是出现了小阳春，您如何看待这种现象？

王岷：以我9年的从业经历来看，市场的发展必定有一个规律性，每年的三月份成交量都会翻一番，这是季节性的反弹。从03年到09年，每年3月份成交量相比其它时候都很高，即便是在楼市不好的07年3月份的成交量也很高，春季的反弹“小阳春”是每一年都有的常见现象。

今年为什么这么猛烈，我认为是由以下几个因素造成：第一，刚性需求积压了相当长的一段时间，其实早在07年上半年，很多人就想买房，却因为房价太高望而却步；后来房价大幅度下降，市场成交低迷，有些人想买，但是害怕又不敢出手，信心不足；一直到09年的2、3月份开始，大家才逐渐恢复了信心，导致积累了这么长时间的刚性需求集中爆发；第二、政策利好消息不断刺激，利息下调、减免税费，多重利好政策，让一些可能在2009年下半年和2010年准备买房的人提前透支出来；第三，三级市场的从业人员经历了08年之后，他们的心理承受力也达到了一定程度，09年市场开始转暖，他们的信心指数度也开始高涨起来，从业人员随着市场信心的恢复而恢复，这些都促使了“小阳春”在近期愈走愈烈。市场是不是确定性的回暖，还要看持续性、看以后的发展、看第二个季度是否稳定，这将很关键。

搜房网：王总作为一个老地产人，经历了地产行业的这么多风风雨雨，您对这个深圳的房地产往后发展有什么看法，房价走势将会如何？交易量又会怎么变化？

王岷：就目前的房价来看，已经比08年第四季度的房价上涨了15%，部分地区（如罗湖区和福田区）的一些优质楼盘，出现了一种普遍的现象是优质的价格上涨了15%，但是就今年整体的环境来说，国家经济背景并不支持楼价的过快上涨。经济还没有完全恢复过来，单靠房地产这个行业是完全不行的，四月份深圳开盘的新盘没有出现涨价，也没有跟涨，这样种种现象反馈出来的一些信息我觉得09年房价不会有太大幅度提涨，只是在现有基础上进行10%范围内调整，上下浮度不会太大。10%范围内，可能优质的楼盘还会往上涨，一些普通楼盘，放盘量会比之前增多，其价格可能会下调，上下波动10%是正常的调整幅度。交易量和房价一直是成反比的，房价涨，交易量低，房价低到消费者认同的范围，交易量会放大。

搜房网：深圳的二手房价格在过完年之后表现出明显的复苏势头，在刚刚结束的3月份，全市二手房成交量再次达到1万套以上。您认为在这种强劲的市场复苏现象，对我们整个行业来说，应该注意些什么？

王岷：任何行业的发展都要符合客观规律，不要太轻心、也不要浮躁，稳定中求发展，要关注企业的整体运营能力。如果内功都没有练好，没准备好就匆忙上阵，结果必然胜算不大。

搜房网：目前有一种说法，全国房价二次拐点将于六月惊现？您如何看待这种说法？

王岷：从07年到08年，大家都在冰与火之间煎熬着，那么09年来看已经非常成熟。若出现拐点，我认为如果09年的房价跌回08年第四季度，它的成交量又会依然反弹，就是跌到一个低位，大家都认为这位置已经跌不下去的低位，这样一触底量就会大，那这个点位会不会是拐点呢？对这个市场我非常有信心，所以我建议如果现在能找到一套低于市场价10%的房子就可以买，绝对保值增值。

认真工作的王总

搜房网：您认为国家还会出台优惠政策来刺激房价上涨吗？

王岷：这要看市场走势，如果成交量在高位上，例如在七千至一万套，将不会出台政策继续刺激调整。如果大的经济环境不好，在第二季度，甚至包括第三季度，成交又遭遇低迷，那么不排除会出台新政策来刺激成交。

搜房网：近年来，网络经纪人的发展趋势明显加快，直至今天可以说全国网络经纪人的数量也在不断地增多，你是怎样看待今后这个网络经纪人的发展前景的呢？

王岷：我对搜房网的了解和认识非常深刻，看着搜房网一年一年的发展壮大起来，看着搜房网成为房地产三级市场网络支持中的佼佼者，在网络媒体的技术支持上的对三级市场的作用非常大，在此，我也代表同行对你们表示感谢！

网络经纪人的经营方式是给使用者建立起一个个人网上店铺，有了网络经纪人这个平台，业务员可以先推销自己，展示自己，其次才是产品，在这个推销的过程当中，一定要把诚信度放在一个很高的位置上。如果一个网络经纪人不关注诚信，发布虚假信息，那么他也无法面对自己发布出去的信息；接下来就是房地产经纪行业协会有一个资质的征询平台，首先是从业的经纪人要有经纪人资格证，这也是规范整个市场的一个手段。要成为一个网络经纪人，从专业各方面，一定比以前有很大的进步、很大的突破，才能赢得客户对你的信任，才能够在这个平台上获得更好的业绩，这也是今后经纪人得以发展的一个趋势。

搜房网：您如何看待网络营销？

王岷：网络营销增加一个网络渠道，也拓展了一个业务渠道。随着网络的发展，很多人时间非常的宝贵，想买房就先上网查找，这是一个必经的途径，搜索到房源，再打电话咨询或者到地铺里去。目前客户习惯的养成，是通过我们这么多年一起努力的结果，这种习惯将会一直持续下去，现今社会如果没有网络，可能生活就缺少了颜色，如果网络瘫痪了，有人就觉得今天好像很不舒服，白过了一天，网络已经成为人们生活必备的工具，所以网络营销的发展前景非常大。

搜房网：现在市场这个刚性需求已经释放出来，买房的人也很多，在买房过程当中，会带来一些风险和一些问题，您能不能对我们买房的置业者提一些买房的建议，在买房的时候需要注意哪些问题？

王岷：首先要选择一个诚信度高的中介，找一个知名品牌的中介特别重要，这是一个前提；第二要关注产权的清晰度。第三交易流程一定要严谨，要符合行业规定的交易流程，要把资金的安全性放在首位。

搜房网：再次感谢王总接受我们的采访，祝通泰09年会发展更好！

也许是因为王总作为一个管理者和经营者，早已不自觉感染的某种特质，让我第一次面对她时，有些许的敬畏和距离感。但在采访中，我惊奇地发现她的笑容和她骄人成绩一样，有着瞬时打动人的吸引。做事果断坚决，目标明确，条理清晰，对市场有着清晰的认识，她能够调动起整个团队的精神。在王总的带领下，通泰的企业文化——“诚信、创新和成就”将成为整个通泰人的行动指导，真正为这个行业的规范做出自己的贡献。

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责任编辑/dengmingli.sz

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