http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月7 日 孙 闻 证券时报
在地产小阳春到来后，多卖三五亿不是过分的要求。恒大地产昨日发布的统计数据显示，该集团在全国12个城市的22个项目在五一期间实现了30亿元销售额，反弹明显。
“尽管冷暖不均，但五一可以看做是市场回暖后的首个销售高峰，恒大楼盘在五一促销周期中的销售额达到了30亿元。”恒大地产销售负责人昨天向本报记者介绍说，统计数据是对全国12个城市22个楼盘在最近一个销售周期的统计结果。这一销售周期从4月中旬开始，经过前期半月蓄客，最后在五一假期中22个项目同步开放签约。
据了解，恒大地产并非是唯一在五一期间实现大热销的开发商，观点地产新媒体报道称，富力地产在五一期间的销售额达到5亿元，而其他知名开发商的假期销售业绩也大幅回升。
“我们的策略目前仍然是以微利售房，激活成交，实现回款。”恒大地产人士在介绍销售策略时表示。据介绍，恒大方面“五一”期间全国性的大规模开盘仍坚持了“成本价发售”的模式。记者获得的报价表显示，恒大全国范围内22个项目价格普遍低于各自周边的项目，全部以成本价入市，开盘还可额外享受85－88折的优惠。
“国内市场的刚性需求一直是存在的，价格才是买卖双方博弈的平衡点，这一点买卖双方也都明白，关键就看开发商是否有魄力实现微利销售。”恒大地产销售负责人说。众所周知，自从去年国内地产市场开始成交量下滑后，所有开发商都面临着巨大的现金压力，在大多数开发商还在观望之时，万科、恒大地产等公司就举起了让利销售的旗帜，力争实现销售回款。
据恒大地产人士介绍，从去年9月份开始，恒大地产董事局主席许家印为恒大制定了“一步到位、先行触底”的成本价销售策略，在地产市场不断下滑情况下，恒大地产成为非上市公司中不多的2008年销售过百亿企业。
但是恒大地产销售负责人也强调，尽管目前加速销售策略未变，但恒大地产并不会改变前期的精品现房销售策略。据了解，所谓精品现房是指恒大地产销售楼盘采取现房发售，发售之时实现实景园林，室内则以“国际9A精装体系”装修完工。“打动人心的，除了价格，还需要精品。在当今市场环境下，高性价比也是开发商打开市场的一项重要手段。”恒大地产销售人员说。
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