5月广州楼市营销龙头蛇尾端午既不营也不销

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月6 日金羊网羊城晚报

[摘要] 被业内寄予厚望的5月楼市，在熙熙攘攘中过去了。今年，5月除了有“五一”假期外，就连端午也凑到了一起。正因为5月的重要传统销售意义，5月的热闹，是上半年其他月份都没有经历过的。但是从营销上看，商家们对两个小长假却持完全不同的态度，5月的楼市营销，整体而言可谓龙头蛇尾。

被业内寄予厚望的5月楼市，在熙熙攘攘中过去了。今年，5月除了有“五一”假期外，就连端午也凑到了一起。正因为5月的重要传统销售意义，5月的热闹，是上半年其他月份都没有经历过的。但是从营销上看，商家们对两个小长假却持完全不同的态度，5月的楼市营销，整体而言可谓龙头蛇尾。

端午既不营也不销

今年的5月份，“五一”和端午刚好首尾呼应，这原本对商家营销推广都极为有利，商家可以顺延“五一”营销策略，以确保楼盘在5月份取得飘红的业绩。但是从实际情况看，端午营销的冷清和“五一”的火爆热闹形成了鲜明的对比，头重脚轻。

从市场供应情况看，这个端午，除了星汇云锦和凯旋门等寥寥一两个新盘上市外，几个吹风说开售的全新小型项目在端午也未见其有所动，市场供应仍是“五一”旧盘尾货为主，其成交减缓就在预料之中。商家推货的积极性方面，和“五一”时截然不同。有数据显示，“五一”期间可售货量比端午足足多了1万多套，其中全新楼盘、新一批产品成为供应主角。

从营销活动看，端午的营销活动可用“儿童过家家”来形容，小打小闹，有些楼盘甚至连小活动都不搞。多数楼盘选择了应应景、举办些包粽子、端午文化展示等活动，来旺一旺场，不过吸引到场参与的，更多的则是楼盘旧业主。一个大型楼盘的端午现场，第一天车展还展示有6部车，到第二天时，就只剩下三部了，“下雨，没什么人，商家干脆撤了一部分”，该盘策划人士说。

端午购房习惯尚未形成

连续数月量价齐升的现状，如此旺盛的购买需求，为何在端午期间就没有再爆发出来呢？这当然和新产品的供应量有关系，但业内人士认为，归根到底，还是商家不重视、买家尚未形成端午购房习惯所致。

合富辉煌首席分析师黎文江认为，端午前后是广州楼市青黄不接的时候，端午节楼市更因“龙舟水”而不利于大规模室外活动营销的开展，因此市场期望值不高也是预料之中。

中原地产项目部总经理黄韬则表示，端午节的楼盘成交量只是平日小周末的表现，“市民往往在‘五一’或‘十一’等节假日时候有购房的想法和行动，很少人会在端午节时想买房，这和传统购房习惯有关。开发商在‘五一’、国庆等大型节假日前都会推出一系列的楼盘促销，出很多广告，但在端午档期内却没有，说明商家不很重视，这些都是导致端午节冷清的原因。”

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责任编辑/lijieyao.gz

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