1999～2009年，搜房走过了10年

1999～2009年，中国房地产网络化10年

搜房的10年，是中国互联网蓬勃发展的10年，中国的网民数已经跃居全球第一，我们亲历了互联网从蹒跚学步到风华正茂；是中国城市化进展最快，中国房地产高速腾飞的10年，房地产业已经成为国民经济的顶梁柱，我们与成长中的房地产同呼吸共命运；是互联网与房地产联姻的10年，是网络改变地产的10年，互联网正深刻影响着房地产企业的营销理念与生态环境，我们推动了这场网络改变地产的伟大革命。

十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的最好的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的最佳反思，也是理性回归的崭新开始。

值此中国房地产网络十年之机，诚邀中国房地产的见证者与我们一起，追忆过去，守望未来。 

【百人热议中国网络房地产十年】

北京金梦圆房地产开发有限公司总经理 韩永峰（摄影/冯多思）

访谈时间：2009年6月11日

访谈嘉宾：北京金梦圆房地产开发有限公司总经理 韩永峰

【搜房网 王昊】1999年到2009年，这段时间是互联网和房地产飞速发展的十年，今天我们请到了紫御府的韩总，跟我们聊一下中国房地产的十年和中国房地产网络的十年，首先想跟韩总聊一下，这十年以来中国的房地产跌宕起伏的故事，您会用哪几个关健词来形容这十年的发展历程呢？

【韩永峰】十年来实际上就是从98年，中国住房私有化开始，伴随着97年亚洲金融风暴的影响，中国经济已经跌到了谷底，当时我记得GDP大概是在三点几，投资不足、出口减少、居民消费严重下降，全国经济状况严重低迷。我们需要找一个新的经济增长点，住房私有化政策随之出台。从98年开始，中国的住房市场真正的进入到市场化运做，那么通过这一轮的启动，带动了中国经济全面的复苏，对中国经济而言无异起到“兴奋剂”的作用。在2002年，房地产行业高速发展，相关资产价格联动上涨，政府感觉经济过热，出台很多政策，包括土地供应的招拍挂，各种金融政策的文件等等，这些都是对市场进行的宏观调控，认为房地产是造成了市场投资过热的一个“毒品”。经过这十年，尽管这十年当中有起有伏，但是这种趋势还是健康的发展，对于中国经济也起到了非常大的刺激作用，包括它带动的相关五十几个行业的发展，并提供大量就业岗位等等。这次中央在召开中央经济工作会义也再次肯定了房地产作为国民经济的一个重要支柱产业。所以我想包括未来十年也好，二十年也好，房地产对中国经济健康发展的作用是不容忽视的。所以说房地产的十年，是高速发展的十年，对中国经济的高速发展，应该是起到一定的促进作用。

【搜房网 王昊】但是现在就是说对于网络来说，各行各业都开始利用到网络，网络也成为一个非常普及的事物，现在中国的网民数量是全球第一，在您看来这十年的变化，房地产在网络应用已经到了一个什么样的程度？

【韩永峰】我觉得现在房地产跟网络新媒体，应该是相互促进的。尤其是在近几年，网络媒体对于房地产的营销推广应该是起到很大的作用，一反传统媒体的做法，我觉得它来的更直接，覆盖面更广，浏览量更大，信息更快。我觉得在新媒体的范畴之内，网络对于房地产整个行业的健康发展起到了很好作用，也包括我们这个案子，认识和体会颇深。

【搜房网 王昊】您经历过的或者您做过的项目，包括现在的紫御府有什么样成功的网络营销的案例，可以给我们分享一下吗？

【韩永峰】我们紫御府的项目是在08年6月底开的盘，就是奥运会以前，实际上当时我们整体经济状况已经下滑了，只是“盖子”没有揭开而已，那么在这种情况下，如何做好市场推广，采用什么方式，我们经过一些思考，实际上我们在08年的4月份就开始做市场的推广，主要的手段就是网络媒体，主要影响两批人，一个是影响客户，第二是影响业内，通过制造影响来引起大家关注。那么我们，尤其是在使用搜房网，我们充分的认识到搜房网无论是在业内也好，还是在广大的消费者群体也好，影响力是非常大的，通过一年运行，恰恰证明了我们的判断，我们跟搜房网合作一直非常良好，而且我们能够认识到它的价值点，同时更重要的，搜房在大众化产品，它有一套很成熟的运作方式或者经营模式，包括线上的和线下的，对于高端的产品，我觉得应该是从紫御府的项目开始，双方密切沟通，能够找到一个价值支撑点，尤其是对于下一步，搜房在高端产品的市场推广中，通过08年一年的合作，我觉得应该是越来越成熟。

【搜房网 王昊】非常感谢韩总对搜房网的认可。房地产网络这十年是一个野蛮生长的十年，房地产网络化的十年，房地产行业意识确立的十年。从开发到营销，无数的开发商经历了摸索到成熟的突破阶段，您认为房地产企业在这十年里面临的成长的烦恼是什么？

【韩永峰】成长的烦恼很多，更主要我觉得还是政策，它摇摆不定。经济形势好了他就打压，不好了还要靠你救，这样给市场带来的信息非常混乱，包括中央的各种文件也是这样，更重要还在于，我觉得政府传达的信息会造成市场的混乱，由于政策的不稳定，对于投资的影响是较大的，今年就显现出来了。投资的增长速度，一下掉下来将三成，这是很要命的一件事情，所以我觉得整个十年的历程，更重要的还是在政策的制定上，没有一个很系统化的思考。从1998年一直持续到2001年，整体行业正处在高速发展阶段，中央开始调整，调整到2005年，又开始新一轮的发展，到2007年又开始调整，结果调整到2007年出现拐点。我觉得还在于政策，它不是很有持续性的作用，这样对于行业投资者非常痛苦。房地产行业属于资金密集型，你有大量的资本投入，那么好多政策限制了，你像融资问题，土地政策，金融政策，住房政策等等，我觉得这个是对这个行业是最大的问题。

【搜房网 王昊】针对紫御府这个项目您认为搜房网应该在哪些方面体现您的项目？然后对您的项目进行支持？

【韩永峰】因为我们的项目有一定的局限性，怎么讲呢，它是非常高端的产品，它的受众人群非常少，当时我们制订了一个策略，就是要发挥搜房网在行业内的巨大影响力，首先要能够影响到业内，树立良好的口碑，通过我们线上线下的互动，整个这个路程过来，从08年的5月份开始一直到现在，双方都有合作，我们发现在高端产品的营销上，尤其在网络推广上，搜房的这种作用，应该是毋庸置疑的，同时我也建议，高端项目要充分利用好搜房这个媒体，同时我跟你们徐晓晔总经理也沟通过，就是怎么能够把搜房在高端产品的营销推广上能做的更细致一些，包括高端产品品鉴团，通过我们双方的合作，不断进行调整，不断进行修正，能够找到一个符合高端产品特性的一个做法，应该是这样。

【搜房网 王昊】在互联网日益成熟的今天，在您看来，房地产行业对互联网的应用，还可以拓展到哪些方面，房地产媒体的责任和影响力，还能通过什么样的方式体现呢？

【韩永峰】我觉得你们已经做的很全了，你们产品现在已经很全了，你们有新房，二手房，还有家居，实际上把整个房地产所涉及到的产品，基本都覆盖到了，作为一个网络媒体，我觉得能做的这么全面，应该够了，不像其他的媒体，比较单一一些，同时你们站的高度更高一些，更专业一些，你像中国指数研究院，从你们搜房网建网之初，它是个基础，那么它一直在做指数研究，对全国市场，区域市场，宏观市场，微观市场，应该是非常了解，那么它能够做出一个非常专业的判断，这是从专业的角度，那么从行业内的角度，由于很多专家支持，它能代表一些主流的声音，这样可能对行业健康的发展，能起到很大的促进作用，包括在08年底，09年初，你们搞了一次暖冬行动，当时针对于整个地产行业的不景气，通过这种主流的声音，能把一些正面的影响力扩散出去，这样对市场也好，对整个经济复苏也好，是非常积极的表现。

【搜房网 王昊】听您介绍了，发现您对我们搜房网，包括搜房做过的所有活动都是非常了解的，您是我们长期合作的伙伴，您认为房地产跟网络这种良性的互动，会对房地产行业带来什么影响？

【韩永峰】我觉得像你们是专业房地产的门户，主要还是围绕着这个行业来做，我觉得这个就是一荣俱荣，一损俱损的问题，那么作为房地产，刚才我也讲了，未来十年也好，二十年也好，只要中国城镇化的进程一直保持这样的速度，那么我们讲繁荣期至少还有二十年，那我相信在这二十年当中，网络媒体，或者叫新媒体，它一定会随着行业良性的发展，而不断的调整并壮大自己。

【搜房网 王昊】感谢韩总对搜房网的支持，希望广大网友继续关注搜房网，继续关注紫御府。谢谢大家！