http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月19 日 杨羚强 每日经济新闻
今年1~5月，万科在北京、上海等城市的销售面积已经突破了81万平方米，但由于与其他开发商对楼市前景的判断不同，万科在拿地上相当谨慎。目前，万科在北京、深圳和上海的总共土地储备只有549万平方米。【延伸阅读：调查：重庆29亿“地王”已落万科之手？】
万科执行副总裁肖莉之前曾公开表示，万科错过了最好的拿地时节。打算在上半年解决拿地任务的万科，尽管自5月以来砸下42.83亿元在六个城市拿了八幅土地，但是没有一幅是一线城市的开发用地。
对此，万科方面的看法是，从分布来看，万科近期新增的项目都位于二三线城市，但这并不表示万科不重视一线城市。在获取项目时，万科强调提升股东回报的原则，重点看土地价格是否合理、项目风险是否可控，而不会拘泥于某一区域、某一城市。
事实上，一线城市近期的土地出让竞争日渐激烈，成交价格远远高于起拍价，万科要想在这些城市低价拿地的难度已经加大。
值得注意的是，城市土地价格的上涨，绝不仅仅是因为楼市回暖。方方地产咨询机构总咨询师胡宗亘说，近年来上海等一线城市的“地荒”现象已经日益显著。万科要在一线城市继续拿地，代价不低。
对策：重视每一个项目的利润率
房地产专家表示，如果万科始终无法从一线城市低价拿地，而销售规模却维持现在这样的水平，长此以往，万科固有的土地储备将继续减少，万科必须重视每个项目的利润率。
利润率提高的一个办法是提价。但是仅靠提价来带动利润的上涨终究有限，于是万科采取了更高明的策略——通过提高项目的附加值来增加项目的利润率。自2006年以来，万科所有中高端产品都具有这一特点。万科挖掘项目价值的能力，在翡翠别墅项目上发挥到了极致。
翡翠别墅所处的上海浦江镇，仅仅只是一个白领聚集区，整个区域目前还处于开发初期，工业园区也尚未迁走。目前，该区域的新房销售均价已经突破15000元一平方米，但这样的价位在上海只能算普通。
但万科偏偏在那里开发了一个房产奢侈品。翡翠别墅除了低容积率、纯独栋的卖点外，还引进了意大利建筑经典、中国传统的造园技法、意大利景观元素，然后再贴上万科的自身品牌，并最终让上海的顶级房产消费者接受了这个奢侈品。
延伸阅读
求稳VS抄底 万科和追赶者谁将笑到最后
今年上半年，由于对手激进、自身“求稳”，多年来一直领先的万科，与竞争对手间的距离正在缩小。
6月5日，中国海外发展有限公司发布的公告显示，公司1~5月份销售总额为203亿港元；6月7日，万科公布的销售数据显示，今年前5个月累计销售金额为238.9亿元。中海和万科的销售规模仅仅只有一个月的差距。连万科董事总经理郁亮也坦言：“万科真正的对手是中海。”
万科的竞争对手，不只是中海。【延伸阅读：万科23亿巨资买地 券商“摇旗”基金“动手”】
· 给地产经理的一封信 邓建红
· 物业税箭在弦上 房价调整不可避 eden1
· 辽宁阜新政法委副书记迫害人大代表 黑白写
· 想在深圳安个家，首选书香门第上河 tanhu
· 都市新房奴群体:为上学为工作甘愿 浪漫珠
· 深圳特区扩容方案报批国务院引关注 eden1
· 鸿威·海怡湾--深圳湾最近距离畅 黑白写
· 西点军校揽胜（组图） 黑白写
· 房产过热危害产业健康 skyes
· 小产权房何时能转正 深圳明年或出 eden1
· 2009年10月深圳二手房销售价.. 11.11
· 2009年9月深圳住宅租赁价格指.. 10.22
· 2009年9月深圳二手房销售价格.. 10.22
· 2009年8月深圳二手房销售价格.. 09.17
· 2009年7月深圳二手房销售价格.. 08.14
· 2009年10月深圳住宅租赁价格.. 11.11
· 2009年8月深圳住宅租赁价格指.. 09.17
· 2009年7月深圳普通住宅租赁价.. 08.14
· 2009年6月深圳普通住宅租赁价.. 07.15
· 2009年5月深圳普通住宅租赁价.. 06.12
