综合经营优势渐显现深发展未来整合值得期待

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月23 日深发展

[摘要] 平安入股深发展的方案终于揭开面纱。此次交易对于双方而言，都将产生业务上巨大的协同效应。对于深发展来说，平安入主带来的是拓展深发展的客户群、提供更多业务机会和发展空间。

平安入股深发展的方案终于揭开面纱。此次交易对于双方而言，都将产生业务上巨大的协同效应。对于深发展来说，平安入主带来的是拓展深发展的客户群、提供更多业务机会和发展空间。对于平安而言，平安的金融控股集团模式将更加完善，投资一家已上市的全国性股份制银行在集团三大核心业务——银行、保险和资产管理业务方面实现长期协同发展，有利于平安打造一个极具竞争力的综合金融平台。

一、协同效应将从多方面显现

1、战略上的协同效应

银行、保险和资产管理是平安集团的三大核心子业务，其银行业务的实力相对而言不够突出。平安银行是一家中小银行，仅在深圳、上海、福州、泉州、厦门、杭州和福建设有分行，而深发展作为全国性的上市银行，截至08年底在全国18个主要城市拥有282家分支机构，其中有15个城市平安银行尚未进入。平安控股深发展可以实现大力发展银行业务的战略意图，而战略投资者的长期支持对于深发展的业务开展也极为有利。深发展和平安银行都是以零售业务为主要战略方向，以中小企业为主要客户群的银行，双方在业务发展战略上契合也为未来的合作提供了平台。

2、业务上的协同效应

• 双方客户资源共享，实现全国范围内的交叉销售

平安拥有4,500多万零售客户、200万企业客户和业已证明的集团范围内交叉销售的成功经历，而零售业务本就是深发展的业务重点，近年来的发展也十分迅速。平安投资深发展后，双方可以在更广阔的范围内，共享客户资源，实现全方位的金融产品交叉销售，如利用深发展的网点支持平安寿险的银保扩张、销售信托产品，以及向平安保险业务的客户推介深发展的存贷款业务、信用卡和财富管理服务等，提升双方的服务和品牌价值。

• 参与平安营销平台，并与全国销售网络展开合作

平安在业内创新性的推出了一帐通和万里通积分奖励计划，实现了“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的多元化服务。平安控股后，深发展将有机会参与平安集团营销平台，从而为双方的客户提供更全面和便利的服务。此外，平安集团拥有包括35万名寿险代理人和2万名产险销售人员在内的遍布全国的强大销售网络，将对深发展的产品营销产生积极的推动作用。

• 利用综合经营平台，开展双方在银行、保险、资产管理等多方面的业务合作

平安银行自2008年开始发行信用卡，当年累计流通卡量突破150万张，创国内商业银行首年发卡量的最好纪录，其中有50%的信用卡来自交叉销售。而包括信用卡也是深发展的业务强项之一。双方可以在信用卡的营销、信用卡还款的便利性、ATM机共用、零售产品创新设计等方面展开全面合作。深发展还可以与平安集团各子公司公司在不同产品领域密切合作以建设银保业务并提高客户便利性。此外，平安集团资产管理的客户群和丰富的投资经验与深发展蓬勃发展的理财业务领域也有巨大的合作机会，包括产品的销售渠道、营销经验、客户管理、产品设计和投资管理等。

3、网点上的协同效应

目前深发展在18个城市拥有282个网点。投资深发展后，平安将能够加强在15个城市的分销能力,而这些城市是深发展业务增长最快的地区，也是平安保险业务市场份额第一或第二的城市，因此两者营业网点上拥有交叉销售和其他协同效应的巨大潜力。

二、强大的后援中心将为合并提供坚实的基础

平安集团后援中心平台的建立，为平安保险、银行、投资三大业务支柱的发展提供了坚持基础。平安于2004年启动建设全国后援管理中心，并于2006 年正式投入使用，为全国第一家大型综合性后援中心，总体规模位居亚洲首位。目前，平安在全国3,000 多个分支机构的后台作业和服务全部集中统一纳入到后援平台，这一模式促进了平安在全国实现服务的标准化，各分公司的客户资源可以进行共享，后台的运作按照规范统一标准进行。在平安完成深发展的投资后，双方可以就如何发挥后援中心的效用进行安排，深发展可望利用这一支持性的服务，进一步改善管理、服务并继续提升生产力。

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责任编辑/chenzhouke.szesf

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