合理定价认清形势专家开发商热议理性售房

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月24 日周成奎施予都市快报

[摘要] “理性认识目前的杭州楼市，就必须要将其与宏观经济形势相结合。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生说。他分析，虽然目前经济形势已有见底反弹的迹象，但国际金融危机的影响毕竟没有完全散去。“

盲目涨价必将导致楼市下滑

“理性认识目前的杭州楼市，就必须要将其与宏观经济形势相结合。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生说。他分析，虽然目前经济形势已有见底反弹的迹象，但国际金融危机的影响毕竟没有完全散去。“世界银行最近出具的报告显示，目前多数国家的经济形势仍然处于负增长阶段，而我国的一些经济指标仍处在金融风暴后的摇摆期。在此背景下，杭州楼市却能一枝独秀，值得开发商和买房者深思。”

按照赵杭生的理解，这波楼市成交热只是去年调整行情的延续，属于恢复性的反弹。“开发商抓住这波行情卖房子是明智的，可对后市盲目乐观、捂盘惜售暴涨房价，却是不理智的。”他认为，如果开发商盲目涨价，肯定会导致楼市成交下滑，“因为买房者经历了去年的金融风暴，对价格已经十分敏感，若房价超出他们的心理承受能力，观望将随时出现。”

赵杭生的观点得到了多数业内专家的认同。“从长远来看，杭州楼市的后续供应还是比较充足的，虽然前期个别楼盘出现了排队抢房的现象，但那也只局限于几个热门居住板块，并不代表杭州楼市已经进入卖方市场。”杭州某房地产研究机构负责人说。而银行人士则表示，上半年宽松的货币政策导致很多人在房产消费方面有充裕的资金，随着银行贷款额度的消耗，下半年很可能就没有那么多人能从银行获得房贷资金了，这也将导致楼市消费趋于理性。

“开发商应该具有社会责任感，这种社会责任感应该体现在尊重买房者、尊重社会道德、尊重竞争对手、尊重市场规律上。”赵杭生说。

部分开发商赞同理性售房

上周末开盘的新帝·朗郡项目，销售均价为8800元/平方米，和之前一次开盘的价格基本持平。“虽然现在楼市起来了，关注之江板块和我们项目的买房者也比前期要多，可我们最终还是决定不涨价。”新帝置业副总经理祁国英说。与理性定价同时进行的，还有该公司在产品品质上的追加投入。“9月份朗郡项目的总体形象就能出来了，到时候大家就能看到一个大概了。”祁国英说。据介绍，由于定价合理，开盘销售当天新帝·朗郡的预定率就达到90%。

之前杭州楼市的另一个热销楼盘风雅乐府，也是理性销售的受益者。该项目常务副总经理蔡华军说，他们此前推出的房源销售均价为9600元/平方米，这一售价在同一板块中具有较强的竞争力，“我们这么做的目的除了集聚人气外，还希望能让众多买房者对我们的产品有一个全面认识。虽然在同板块内我们的价格优势并不突出，可考虑到景观、户型等方面的创新投入，风雅乐府的产品却是超值的。”蔡华军说。

同样的还有位于老余杭的同城印象。该项目副总经理王姝说，目前同城印象已经是现房销售，均价仍在8000元/平方米左右。“在价格不变的基础上，我们目前在推的西区房源，景观投入却是过去东区房源的一倍左右。”

对于理性销售，东海·柠檬郡的营销副总监肖继孝则表示，一个楼盘推出的房产品，其价格应该符合其价值。“这个价值体现在很多方面，包括房源在小区中的位置、朝向、景观优势等。”据悉，该楼盘此前销售的房源均价为7600元/平方米，在同板块内属于比较低的。

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责任编辑/yangzhenyu.hz

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