http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月28 日 武汉搜房网
【买方心态】资深买家 理性出手
与第一季度刚性购房需求频频闹市的活跃度相比，进入第二季度以来，武汉楼市的改善型需求逐步抬头。据搜房网调查数据显示，短期内有改善性购房需求的购房者高达72%。不少专家表示，改善型需求的入市，不仅是武汉楼市淡季热销的关键，亦是后市能否持续走暖的主要动力。
区别于首次置业的刚需购房者，改善型需求购房者的经济实力相对更强。楼盘品牌、品质、配套、交通等硬性条件成为刺激出手的关键。根据搜房网网络人气排行榜，一直“高烧”的江南楼市，中高档盘逐步成为市场主角。而复地东湖国际、金都汉宫、泰然南湖玫瑰湾以及光谷世界城这样的品牌项目则是频频“露脸”的人气项目。
通过本次搜房网高端品鉴之旅，一向价格坚挺的4大人气项目亦放下身段，为搜房卡会员提供独家特惠：下定后，泰然南湖玫瑰湾在总价基础上优惠3000元（出示搜房卡），不少现场下定的搜房卡会员更是参加了现场的摇奖活动，总价减500-3000元不等；光谷世界城在现行优惠上总价减5000元；复地东湖国际和金都汉宫也针对搜房卡会员准备了不少惊喜优惠。
品牌影响力不言而喻，品质配套更是这4大项目傲视江南板块的最大优势。在搜房网为开发商与购房者搭建的互动平台上，这样的独家优惠则成为刺激改善型购房需求出手的催化剂。自报名启动以来，搜房网线上报名专道和电话专线即呈“超载”现象。
记者在当日活动现场随机采访了解到，改善型购房、投资型购房两大需求均有涉及。搜房卡会员李先生表示，“这4大项目的品牌口碑不用说，我也一直很关注，准备再出手换一套稍大点的户型。而这次活动的独家优惠当然是刺激出手的最大原因，关注楼市很久了，这种高端项目即使在去年的低迷期也是很少打折的。”和李先生持有相同想法的人不在少数，记者了解到，参与活动的搜房卡会员都是对武汉楼市有着一定理解程度的理性买家。市场需求刚性存在，而搜房网搭建的互动平台则是刺激出手的“东风”。
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