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王石如何第一个将网络化管理引入万科，搭建中国第一个房地产企业自己的网络招投标管理平台？

莫天全如何凭借一张中国地图，建起中国最大的房地产门户网站--搜房网？10年覆盖全国100个城市！

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2009年6月，搜房网将启动"影响中国网络房地产100人"系列高端访谈，访问100个见证这10年发展的地产领袖、网络精英，再现网络房地产的10年故事，10年经典。

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”从古至今，房子始终倾注着人们的无限希冀与憧憬，人们对此的努力从未间断过。房地产行业从无到有，从蹒跚学步到成为经济支柱。都说房地产行业的蓬勃发展是改革开放30年的巨大成果。这当中历经风雨考验，尤其是近10年，是中国房地产进入高速腾飞的10年。借由“中国网络房地产十周年”活动之际，搜房网记者对房地产业内的百位成功人士进行了访谈。

采访对象：上海华燕置业发展有限公司董事长 胡书芳 女士

上海华燕置业策划有限公司董事长胡书芳

人物映像：成熟睿智的美丽女人

近年来，随着房地产行业的蓬勃发展，房地产产业链的各环节上涌现出了许多女性职业精英。而我们的采访对像，上海华燕置业发展有限公司董事长胡书芳女士就是这其中极具代表性的一位。令人颇为羡慕的是作为一家企业的领导者，她不仅拥有成功的事业，同时还是一位“美丽优雅”的女性。

这个外表温婉、优雅的柔弱女性，却打造了一家领先同行的企业，开拓了一个行业新的服务领域。在她的领导下，只有近15年历史的企业获得了比它历史更长的同行难以获得的荣誉。她用睿智、自信创造了新的商业模式，不但对行业的运作起到了规范和促进，同时还丰富和延伸了行业终端客户服务链。

她将“客户第一，服务至上，精益求精，追求卓越”定为华燕服务

的宗旨。正是这种对细节的严苛，对卓越的追求，成就了她对全局的掌控。于是便有了今天我们看到的，一个不仅美丽，成熟优雅，更能用心感知世界的充满睿智气质的女人，她透过对完美的追求雕琢出蕴藏在骨子里的个性神彩。

在15年的商海搏击中，胡书芳用执着、智慧、热情，用她看似柔弱的肩膀撑起了一个企业；以创新的精神打造出一个响亮的品牌—“华燕”；用她女性特有的想象力、创新的思想创造性地丰富了一个行业的商业模式，借助超前决策开拓拼搏，完成了一般民营企业主向现代企业家的转变，这个永不言败的女子，用她的知性演绎着房地产业中最华美的篇章。

触网的故事：网络促进了房地产的发展

在笔者的要求下，胡总谈了她对网络房地产的认识。早在上世纪90年代初，胡书芳便投身到房地产行业中。在亲历了中国房地产发展与成长的同时，可以说也见证了网络对于房地产行业发展的影响。胡总告诉我们，在房地产高速发展的这十年中，网络对其的作用力不可忽视。

这10年网络的发展，增加了市场的透明度，减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。由于网络的迅猛发展大大推动房地产事业的前进步伐，网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，目前房地产企业可以利用网络平台向消费者充分展示相关信息，与消费者进行及时交流沟通、提升企业在线服务水平，加强企业的品牌建设，促进了房地产企业与消费者之间的和谐关系。网络凭借其海量的信息传播能力越来越多地影响到了房地产行业，对房地产行业的发展起到了不可估量的推动做用。

上海华燕置业策划有限公司董事长胡书芳为搜房十周年题词

寄语搜房：最爱是搜房

今年恰逢搜房网成立10周年，在采访中，胡总也对搜房网在这十年中所取得的成果表示了赞许。十年来，作为一个专业的房地产门户网站，搜房网在房地产行业领域内取得了绝对的成功。“搜房在我们业内几乎是无人不知”，胡总如是说道，“过去的十年非常辉煌，但现在竞争越来越激烈。我认为，竞争或许是好的，有竞争就有成长。我相信搜房，搜房网是我最喜爱的网站，真心的希望搜房网在未来的日子里，能够做得更好，取得更大的成功。

华燕经营理念：你赢我才赢

在个人成功的同时，胡书芳也将她的公司带向了行业的高峰。在营销代理行业中，华燕已经走过15个年头，成为沪上，乃至全国响当当的金牌营销代理机构。

胡总介绍道：我们所倡导的是“你赢我才赢”。这个经营理念是受到了“佛”文化的影响。在“佛”文化中，有一种叫“舍得”，有舍才有得。这不仅是做人的道理，对企业来说也是一样的。

“一个企业在她的发展历程中，不是孤独前行的，她会得到来自社会方方面面的关爱和帮助。一个有责任感的企业，一定不会忘记回报社会”。 在得到社会各界越来越多的认可和支持，胡书芳始终将“感恩”和“惜福”铭记于心。华燕在她的带领下，自始至终都没有忘记，“穷则独善其身，达则兼济天下”的道理。胡书芳和她的华燕正努力构筑一个为百姓安居、社会和谐的阳光平台，书写一个“三赢互利、反哺社会”的大主题。

秉着对社会负责的原则，华燕在继续努力做好房地产营销代理的同时，将进一步做好房地产经纪金融服务。凭借着敏锐的市场洞察力，超前的魄力，以及“你赢我才赢”的经营理念，华燕创新了房屋交易环节的金融配套服务，及终端客户房屋理财服务。业务内容贴近市场需求，实现了各利益群体的共赢。

而此时此刻，加强产学研合作，以提高房地产金融理论的研究水平，促进房地产金融事业和企业的发展，胡书芳又与财大联合成立了上海财经大学金融学院财华金融地产研究院。从单一的市场实践转变为由高校与企业结合、理论与实践并重，研究、代理、金融“三驾马车”齐头并进的模式，为华燕在以金融服务为核心的房地产流通领域的拓展，打下最坚实的基础。

华燕凭借金融创新方面的突出成绩，连续七届获得金桥奖三次获得“中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”称号。华燕更是以“金融服务特色”夺得“2007年中国房地产策划代理公司专业领先品牌”、“2008中国最佳地产金融服务机构”一时成为业界佳话。

仅管采访是约定在周末，但依旧有大量的工作等待着胡总。虽犹未尽兴，但也不方便再做打扰，于是笔者一行告别了胡总，期待在“中国网络房地产十周年”的庆祝会上能再次见到这位魅力女性。