http://esf.sz.soufun.com搜房深圳二手房网 2009 年7 月2 日 陈晓双 时代周报
继5月底推出翠湖天地项目热卖后，瑞安房地产最近动作频频。乘着上海豪宅抢购潮，瑞安房地产沉寂三年的百万大盘瑞虹新城将在7月推新盘，而被瑞安房地产集团主席罗康瑞赋予“定制房”的新花样，瑞安超大商业项目创智天地也将会在此期间面世。
今年前5个月，罗康瑞凭着以翠湖天地为主的项目，一举回收资金达10亿元人民币。6月11日，瑞安房地产又通过配股集资，筹得20亿港元的资金。这也正是罗康瑞近期高调动作的底气所在。
而就在今年年初的时候，瑞安房地产还很“差钱”。为保证项目的继续开发，罗康瑞不得不暂停云南项目，同时出售部分项目股权套现16亿元。
瑞安房地产的华丽转身，仅仅从今年4月份开始。由于翠湖天地的畅销，罗康瑞已摆脱捉襟见肘的财务状况。而瑞安房地产营销策略的变化、新项目的推出，让罗康瑞新一轮扩张的野心跃然纸上。
开启定制房时代
5月22日，瑞安房地产的一场赴港展销会上，罗康瑞首次向香港市民预售内地项目。展销会推售的翠湖天地三期嘉苑的11号楼及10号楼的部分单位，3天售出57套，回收现金4.7亿元。
这种对客户市场的细分，正是罗康瑞极力推行的差异化战略。在即将推出的瑞虹新城新房源上，罗康瑞更是把这种战略进行到底，大力宣扬可定制服务。
149万平方米的瑞虹新城，是罗康瑞手上最大的项目之一。瑞安的定制公寓战略是把瑞虹新城三期作为首个试点，即为购房者提供的定制范围将先从局部开始，在厨卫布局不变的情况下，根据购房者的家庭结构和生活方式的实际需求，对房型做较小的改动，装修也以套餐的形式来选择。下一步的定制，将在厨卫位置相对固定的前提下，对于房型、装修风格、室内配置等提供更多的选择。
这张“定制”牌，罗康瑞已酝酿多时。据瑞安相关人士介绍，早在10年前，罗康瑞就多次在公司管理层内部提出要让客户自己定制房子的理念。此后，瑞安一直在进行相关的技术积累，2008年初，瑞安管理层及相关部门专门成立定制住宅研究小组，多次赴日本市场考察，经历内部多番讨论终于制定出相关具体执行方案。
瑞安房地产董事总经理王克活对时代周报记者表示，瑞安此次推出的定制公寓战略，在国内是全新的住宅模式，不是公司短期的应对策略，“定制公寓模式将是一种发展潮流，而瑞安已经充分做好了准备”。
中国指数研究院副院长陈晟在日前由搜房全球机构举行的中国别墅节上告诉时代周报记者，定制住宅这一创新模式，有望成为未来房地产市场发展节能省地趋势的新模式之一，“随着上海国际金融中心和国际航运中心的建设，也将促使新一批富裕人群出现，这些新富人群的消费偏好发生变化”。
“瑞安房地产的项目成本都比较高，主要是因为都是市中心的旧城改造项目，动迁成本高。所以瑞安只能努力做高溢价的产品，这也促使瑞安寻求差异化的销售策略。”房地产分析师薛建雄说道。
资金难题悄然化解
瑞虹新城、创智坊，都是瑞安房地产下半年重点打造的项目。这些项目也具备瑞安一贯的风格，就是体积庞大，开发周期长。正是这样的特质，造成今年4月份以前，罗康瑞的日子并不好过。
2008年，受制于房地产市场的调控，瑞安房地产遭遇了资金难题，调整了在内地投资的步伐。去年9月，公司宣布暂缓原计划投资50亿元的云南香格里拉(11.58,0.08,0.70%)度假村发展项目，其合作伙伴永菱通金融也延迟投资瑞安房地产旗下重庆及上海的地产项目。
在市场一片阴霾之下，为给急于用钱的公司回笼资金，今年3月份，瑞安重庆天地项目一度降价7000元/平方米，降幅超过五成，引起市场一片哗然。
利润率下降，财务成本上升，让罗康瑞压力陡增。2008年5月，瑞安向永菱通金融有限公司出售上海瑞虹新城发展项目的25%权益和伟华有限公司25%的股权，套现16亿元。这在某种程度上弥补了其市场销售额下滑造成的资金压力，让年报看起来还不至于糟糕透顶。
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